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新春走基層。

返鄉(xiāng)置業(yè)帶火春節(jié)武漢樓市

證券時(shí)報(bào)記者劉茜

在一系列樓市“止跌回穩(wěn)”政策推進(jìn)下，2024年武漢樓市“翹尾”收官，提振了市場(chǎng)對(duì)2025年的期待。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)假期前，武漢超160個(gè)項(xiàng)目推出了返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，全面帶火了這一傳統(tǒng)購(gòu)房淡季。

春節(jié)期間，證券時(shí)報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，多家房企調(diào)整了銷售策略，選擇在2025年春節(jié)期間“不打烊”，加入樓市“春節(jié)檔”。2024年12月26日，湖北17個(gè)市州同步啟動(dòng)“宜居湖北”春節(jié)返鄉(xiāng)安居購(gòu)房季活動(dòng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2月2日，全省共計(jì)精準(zhǔn)摸排需求92.41萬(wàn)人，精準(zhǔn)對(duì)接52.42萬(wàn)人，1月商品住房成交面積上漲40%以上，春節(jié)假期全省新建商品房銷售面積同比增長(zhǎng)近20%。

^{湖北返鄉(xiāng)安居購(gòu)房季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 劉茜/攝}

中指研究院（華中）市場(chǎng)研究中心主任李國(guó)政接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，2024年是武漢購(gòu)房政策有史以來(lái)最為寬松的一年，武漢樓市“政策市”特征明顯。在第四季度“翹尾效應(yīng)”推動(dòng)下，2024年武漢新建住房成交突破10萬(wàn)套，達(dá)到107281套，成交面積為1225.35萬(wàn)平方米。

武漢新房市場(chǎng)的持續(xù)升溫，使得不少房企搶抓一年一度的返鄉(xiāng)置業(yè)季，通過(guò)購(gòu)房?jī)?yōu)惠、年貨聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)吸引返鄉(xiāng)人群，攪熱春節(jié)樓市。大年初四，記者在武漢遠(yuǎn)城區(qū)一售樓處看到，春聯(lián)、燈籠、蛇年吉祥物等元素將該售樓部裝扮一新，有購(gòu)房者三三兩兩聚在一起，向銷售人員詢問(wèn)最新折扣。

該樓盤銷售人員向記者介紹，春節(jié)期間來(lái)訪量比平時(shí)增加了約30%，其中返鄉(xiāng)置業(yè)人群占據(jù)了相當(dāng)大的比例。2025年1月1日凌晨，武漢宣布將“階段性調(diào)整住房公積金貸款額度” “優(yōu)化個(gè)人住房貸款套數(shù)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”等多項(xiàng)住房支持政策延續(xù)到2025年6月30日，加之區(qū)域發(fā)展?jié)摿Σ粩噌尫牛@些因素都使得返鄉(xiāng)置業(yè)成為不少人的選擇。

在武漢洪山區(qū)一樓盤，記者碰到從杭州來(lái)武漢就業(yè)的陳先生和其家人。陳先生所看的這一樓盤在春節(jié)期間推出9.8折購(gòu)房?jī)?yōu)惠，更讓陳先生心動(dòng)的是，該樓盤屬于準(zhǔn)四代產(chǎn)品，得房率達(dá)到97%，保值性和流通性也會(huì)更好。

該樓盤置業(yè)顧問(wèn)向記者表示，在降首付、下調(diào)房貸利率等一系列利好政策下，該項(xiàng)目去年到訪量和成交量一直表現(xiàn)不錯(cuò)。目前小戶型賣得差不多了，新地塊已經(jīng)拿證，春節(jié)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)也是為2025年的銷售蓄勢(shì)?！按汗?jié)期間來(lái)看房的，一般都是打算自住、購(gòu)房意愿比較強(qiáng)烈的客戶，感覺(jué)今年大家的信心普遍比去年更強(qiáng)一些。”

目前，武漢多個(gè)樓盤的返鄉(xiāng)置業(yè)折扣仍在持續(xù)。如武漢白沙洲片區(qū)，有樓盤推出的多項(xiàng)折扣包括，顧客認(rèn)購(gòu)后房?jī)r(jià)可打8折，此后7天內(nèi)簽約再享9.6折優(yōu)惠，憑湖北省身份證購(gòu)房又能減免5萬(wàn)元，顧客定房還能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、獲贈(zèng)小家電；江岸區(qū)一樓盤限時(shí)提供客戶看房接機(jī)服務(wù)，認(rèn)購(gòu)即送國(guó)內(nèi)雙飛游機(jī)票；武昌區(qū)一項(xiàng)目上線5套特價(jià)房源，直播間內(nèi)還有9.8折優(yōu)惠。

展望2025年，在多位熟悉武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，供需兩端發(fā)力依然是市場(chǎng)回穩(wěn)的主旋律。隨著市場(chǎng)好房子供給增加，市場(chǎng)回到產(chǎn)品與服務(wù)的比拼。另一方面，同一區(qū)域在售老項(xiàng)目和二手房受到明顯沖擊，需要加大商品房收儲(chǔ)、以舊換新等手段以平衡。

值得注意的是，隨著經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，三四線城市也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。隨著返鄉(xiāng)人流量增加、返鄉(xiāng)節(jié)奏更快，返鄉(xiāng)置業(yè)需求也在湖北多個(gè)三四線城市集中釋放。

1月中旬，湖北咸寧春節(jié)返鄉(xiāng)安居博覽會(huì)啟動(dòng)會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)共成交房屋240余套，成交總金額超過(guò)1.5億元。正月初三，記者在咸寧高新區(qū)一售樓部看到，看房選房的市民幾乎把接待區(qū)都坐滿了。經(jīng)過(guò)招碩引博考試被招錄到咸寧工作的購(gòu)房者張先生介紹，只需十幾萬(wàn)首付就拿下了該項(xiàng)目一套商品住房，同時(shí)累計(jì)可享受7萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼，包括1萬(wàn)元高品質(zhì)住宅購(gòu)房補(bǔ)貼和6萬(wàn)元人才購(gòu)房補(bǔ)貼。

盡管湖北的返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了全省聯(lián)動(dòng)，但各地市的搶客招數(shù)不盡相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴蘇州、上海、杭州等地開(kāi)展購(gòu)房政策宣講活動(dòng)。荊門市的返鄉(xiāng)專列直達(dá)展銷現(xiàn)場(chǎng)，并提供政策宣傳、看房、購(gòu)房等“一站式”安居服務(wù)。襄陽(yáng)市開(kāi)通2條返鄉(xiāng)置業(yè)免費(fèi)公交專線，為返鄉(xiāng)購(gòu)房人群報(bào)銷往返車票，并給予新年折扣、家電贈(zèng)送等置業(yè)優(yōu)惠。

湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)潘世炳表示，全省17個(gè)市州同步開(kāi)展2025年春節(jié)返鄉(xiāng)安居購(gòu)房季活動(dòng)，政策端、供給端、消費(fèi)端“三端”共同發(fā)力，協(xié)同施策，激活了更多返鄉(xiāng)置業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)轉(zhuǎn)暖。

76個(gè)樓盤春節(jié)“不打烊” 南京樓市釋出積極信號(hào)

證券時(shí)報(bào)記者陳澄

“今年正好來(lái)南京弟弟家過(guò)年，順便看下南京的房子，以前價(jià)格很高不敢看，現(xiàn)在可以考慮考慮了?！贝竽瓿醵?，證券時(shí)報(bào)記者在南京江北新區(qū)一個(gè)即將清盤的售樓處，遇到前來(lái)看房的吳女士一家。老家安徽的她告訴記者，南京一直是自己心儀的城市，不過(guò)之前被高昂的價(jià)格勸退，“現(xiàn)在房?jī)r(jià)親民很多，而且感覺(jué)也沒(méi)有太大下跌空間了，趁著過(guò)年多看看，年后可能就出手?！?/p>

^{南京南站附近等待假期結(jié)束后開(kāi)工的新樓盤 陳澄/攝}

作為南京都市圈的中心，南京在安徽、蘇北等地區(qū)有著極強(qiáng)號(hào)召力，南京樓市火爆時(shí)，各大樓盤不乏這些地區(qū)的購(gòu)房者。不過(guò)，隨著樓市降溫，這些購(gòu)房者也隨之大幅減少。今年春節(jié)期間，有樓盤的銷售人員告訴記者，當(dāng)前的一個(gè)積極變化，是隨著南京新房品質(zhì)的提升與價(jià)格的下降，又有不少外地客戶有“回來(lái)”的意愿。

當(dāng)然，在南京工作生活的本地人還是看房購(gòu)房的主力。“春節(jié)期間，我們接待的還是以本地客戶為主，可能是大家都回去過(guò)年了，不過(guò)節(jié)后我們還是很有信心。”剛剛過(guò)去的2025年南京樓市“春節(jié)檔”，有76個(gè)在售新建商品住房項(xiàng)目售樓處開(kāi)展了“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，記者走訪多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，各家樓盤“留守”的工作人員都很看好節(jié)后市場(chǎng)。

大家信心的來(lái)源之一，是各家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在南京把品質(zhì)“卷”起來(lái)了。作為南京資深地產(chǎn)中介，楊艷告訴記者，很長(zhǎng)一段時(shí)間，南京的購(gòu)房者都認(rèn)為杭州房子的戶型設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、物業(yè)管理等等都領(lǐng)先于南京，但最近兩年，隨著一大批新房的交付，以及一系列新開(kāi)發(fā)樓盤的產(chǎn)品升級(jí)，南京房子的品質(zhì)在業(yè)內(nèi)看來(lái)，已經(jīng)不輸杭州了。

春節(jié)期間，記者來(lái)到被稱為南京主城區(qū)最后一塊可供整體開(kāi)發(fā)的地塊南部新城，雖然因?yàn)榧倨诟鱾€(gè)樓盤都沒(méi)有施工跡象，但是在這里，正在上演的是各大開(kāi)發(fā)商圍繞第四代住宅展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！斑^(guò)去動(dòng)輒30層以上的高層，在南部新城基本絕跡，在這里總高17層都會(huì)被嫌棄，小高層和洋房才和4代住宅最配?！蹦喜啃鲁且患覙潜P的銷售人員告訴記者，不管是露臺(tái)、雙陽(yáng)臺(tái)、一梯一戶、帶泳池的會(huì)所，還是大大提升的裝修標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在南京的很多新房，已經(jīng)在細(xì)節(jié)上“一卷再卷”，關(guān)鍵還可能比以前的房子便宜，確實(shí)會(huì)吸引不少購(gòu)房者。

楊艷還告訴記者，目前，南京一些新盤甚至?xí)榱恕熬怼逼焚|(zhì)而再三改設(shè)計(jì)。比如，近期有樓盤公開(kāi)了全新戶型樣板間，將原先的105平方米升級(jí)至107平方米，雖然只是增加2平方米，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)上的改善，整體贈(zèng)送空間超過(guò)了20平方米，整體空間使用率接近95%。“我有客戶此前沒(méi)想去看這個(gè)盤，改完設(shè)計(jì)后春節(jié)期間特意喊我陪他去看房了?！睏钇G說(shuō)。

當(dāng)前，南京樓市的積極變化，除了“卷”品質(zhì)之外，還有二手房市場(chǎng)的回暖，也讓新房的銷售人員在新的一年更有底氣。根據(jù)二手房網(wǎng)站的成交行情顯示，今年1月份南京二手房交易量超過(guò)1.5萬(wàn)套，成交量同比創(chuàng)新高，對(duì)比去年同期，上漲了接近一倍?！?月份是樓市的傳統(tǒng)淡季，二手房的這一數(shù)據(jù)表明，隨著樓市政策的不斷推出，南京的置業(yè)需求正在大舉釋放?！睏钇G告訴記者，2024年，南京總價(jià)300萬(wàn)元以內(nèi)二手房成交占比達(dá)81.8%，同比增加11%，其中100萬(wàn)元至200萬(wàn)元占比最高，達(dá)41.3%，高價(jià)段占比進(jìn)一步減少，說(shuō)明剛需群體已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)場(chǎng)幫助南京樓市進(jìn)一步筑底回穩(wěn)。

剛需群體進(jìn)場(chǎng)的同時(shí)，南京樓市的2025年第一場(chǎng)土拍也彰顯了積極變化。1月23日上午，南京今年首場(chǎng)土拍落槌，其中，鼓樓濱江熱河南路G96地塊受到市場(chǎng)熱捧，該地塊掛牌價(jià)為1.17億元，起始樓面價(jià)為25116元/平方米，經(jīng)過(guò)19輪競(jìng)價(jià)，最終以1.36億元被合肥一家民企拍下，溢價(jià)率為16.24%，成交樓面價(jià)為29195元/平方米。對(duì)此，南京林業(yè)大學(xué)城市與房地產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)認(rèn)為，土地市場(chǎng)“開(kāi)門紅”，民企活躍拿地，表明熱點(diǎn)片區(qū)優(yōu)質(zhì)地塊的市場(chǎng)認(rèn)可度提高，釋放出積極信號(hào)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2025年南京還會(huì)繼續(xù)差異化供地，還有一批核心的重磅好地也會(huì)陸續(xù)推出。

土拍大幅溢價(jià)再現(xiàn) 成都樓市持續(xù)回暖

證券時(shí)報(bào)記者 唐強(qiáng)

在過(guò)去的2024年中，成都出臺(tái)了一系列政策措施，包括調(diào)整購(gòu)房政策、解除限購(gòu)、降低首付比例和房貸利率等，不僅降低了購(gòu)房成本，也提升了購(gòu)房者的信心。

當(dāng)前，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)出良好的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，商品住宅成交面積連續(xù)三年保持全國(guó)第一。根據(jù)最新發(fā)布的房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2024年12月至2025年1月期間，成都樓市在成交量上取得了顯著增長(zhǎng)，土地市場(chǎng)也呈現(xiàn)出回暖跡象，為2025年的樓市奠定了一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

^{成都建設(shè)中的商品房 唐強(qiáng)/攝}

市場(chǎng)成交量保持高位

回顧2024年，在地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整背景下，為穩(wěn)定和提振房地產(chǎn)市場(chǎng)，成都住建局曾先后出臺(tái)“4·28”、“8·12”、“10·15”三輪地產(chǎn)促進(jìn)政策。

在樓市重磅政策的支撐下，成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)止跌回穩(wěn)積極勢(shì)頭。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，成都成交商品住房11.39萬(wàn)套，二手住房22.33萬(wàn)套；新房總成交面積為1497萬(wàn)平方米，二手住房總成交面積2215萬(wàn)平方米。尤其是進(jìn)入去年12月，各大房企緊抓政策機(jī)遇，積極營(yíng)銷，支撐成都市場(chǎng)成交量繼續(xù)保持高位。

2024年10月以來(lái)，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)信心和預(yù)期得到明顯提升，10月、11月、12月連續(xù)三個(gè)月新房、二手住房成交快速回升，平均增速分別達(dá)到39.1%、26.4%，12月單月成都市新房、二手住房分別成交219.2萬(wàn)平方米、292.1萬(wàn)平方米，均創(chuàng)下近兩年最高。

在庫(kù)存量方面，中指數(shù)據(jù)研究報(bào)告指出，2024年成都商品住宅庫(kù)存整體平穩(wěn)，商品住宅成交面積連續(xù)三年保持全國(guó)第一，在“9·26”中央政治局會(huì)議定調(diào)政策轉(zhuǎn)向后，庫(kù)存下行。

在價(jià)格方面，2024年成都商品住宅成交價(jià)格結(jié)構(gòu)性上漲，去年四季度均價(jià)為20088元/平方米，同比下跌0.9%，環(huán)比上漲4.2%。

2025年土拍開(kāi)門紅

近期，成都土地市場(chǎng)呈現(xiàn)出回暖跡象。據(jù)成都公共資源交易中心網(wǎng)站，2024年12月31日上午，青羊區(qū)四宗連襟地經(jīng)過(guò)21輪競(jìng)價(jià)后，最終被建發(fā)競(jìng)得，成交樓面價(jià)分別為17900元/平方米、17950元/平方米、18000元/平方米、17950元/平方米，成交總價(jià)合計(jì)約34.18億元，溢價(jià)率約12.5%，成交結(jié)果創(chuàng)下了2024年成都土拍的成交總價(jià)紀(jì)錄。

“這顯示出房企對(duì)成都樓市未來(lái)的信心，宅地供銷仍以遠(yuǎn)郊為主，圈層分化明顯，主城地價(jià)高位，郊區(qū)價(jià)低量高。”一位成都房地產(chǎn)人士對(duì)記者表示，在交易市場(chǎng)上，民企活躍度有所提升，招商、建發(fā)、金茂、邦泰、萬(wàn)景等品牌房企紛紛拿地補(bǔ)倉(cāng)。

農(nóng)歷春節(jié)前夕，成都又于2025年1月27日舉行了今年首場(chǎng)土地拍賣，相關(guān)地塊全部溢價(jià)成交，延續(xù)了2024年末良好勢(shì)頭，并打響了新一年的開(kāi)門紅。當(dāng)日土拍會(huì)上，成都中心城區(qū)2宗純住宅用地全部成交，總面積約59.45畝，分別位于青羊區(qū)外光華板塊、成華區(qū)萬(wàn)年場(chǎng)板塊，此次土拍共計(jì)攬金19.61億元，均刷新區(qū)域成交單價(jià)紀(jì)錄。

從另一層面來(lái)看，開(kāi)發(fā)商較為看好上述板塊購(gòu)房者的改善升級(jí)需求，首開(kāi)股份臻禮著和越秀望悅等在售新盤均聚焦于改善群體。截止到2024年12月，成都萬(wàn)年場(chǎng)槐樹(shù)店板塊二手房成交均價(jià)大概在2萬(wàn)元/平方米左右，成交主力面積段在90平方米以內(nèi)，成交主力總價(jià)普遍在200萬(wàn)元左右，房齡大約在10年上下。

節(jié)前住宅成交量走高

數(shù)據(jù)顯示，1月13日~1月19日期間，成都全市住房成交7286套，同比實(shí)現(xiàn)超過(guò)20%的增長(zhǎng)。

在這期間，成都市舉行了為期3天的“安家成都·2025賀新年”購(gòu)房促消費(fèi)活動(dòng)，27家成都主流房企帶來(lái)共計(jì)上百個(gè)項(xiàng)目參展，市民不僅可以一站式逛遍市面上在售項(xiàng)目，眾多房企還給出了不同程度的優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠達(dá)到10余萬(wàn)元。

按照近年慣例來(lái)看，成都樓市每年春節(jié)后，會(huì)迎來(lái)一個(gè)購(gòu)房的小高點(diǎn)。有行業(yè)人士表示，上述活動(dòng)把新春購(gòu)房需求前置，趁著春節(jié)的節(jié)點(diǎn)，提前帶來(lái)購(gòu)房利好，能夠使更多節(jié)后觀望者前置需求。另外，再加上看房便捷，現(xiàn)場(chǎng)多家企業(yè)均實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

近五年來(lái)，成都市人口呈現(xiàn)出凈流入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，城市對(duì)人才吸引力仍在提升。2019年~2023年期間，成都市常住人口數(shù)量分別為2040.9萬(wàn)人、2094.7萬(wàn)人、2119.2萬(wàn)人、2126.8萬(wàn)人和2140.3萬(wàn)人，戶籍人口也從2019年的1107.9萬(wàn)人增至2023年的1167.6萬(wàn)人。

貝殼研究院西南分院院長(zhǎng)孫堃曾表示，成都市作為人口凈流入的超大城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易總量在近五年保持著較為良好總體水平。成都市在2022年首次進(jìn)入存量房市場(chǎng)，二手房交易占比持續(xù)提升，2024年二手房交易量創(chuàng)歷史新高。

此前，成都市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年，住建局將圍繞構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，需求側(cè)加力實(shí)施城中村改造，供給側(cè)嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，持續(xù)完善“市場(chǎng)+保障”的住房供應(yīng)體系，大力發(fā)展保障性住房，促進(jìn)房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展。

校對(duì)：王朝全