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博實(shí)股份(002698)3月13日披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于3月12日接待了杭州中大君悅投資有限公司的調(diào)研。

博實(shí)股份從事的主要業(yè)務(wù)包括智能制造設(shè)備、工業(yè)服務(wù)、環(huán)保工藝與裝備。2017年至2023年，博實(shí)股份的營(yíng)業(yè)收入連續(xù)7年保持增長(zhǎng)。2024年前三季度，博實(shí)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.65億元，同比增長(zhǎng)9.2%。

“公司的智能制造裝備產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，覆蓋石化化工、礦熱爐、新能源等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。公司致力于為客戶提供高效運(yùn)行的智能制造生產(chǎn)裝備，并積極推動(dòng)智能工廠整體解決方案的應(yīng)用實(shí)施，助力各行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型?！辈?shí)股份介紹，公司遵循差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，通常選擇技術(shù)壁壘高、拓展空間大、可復(fù)制、市場(chǎng)急需的方向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用。

據(jù)了解，博實(shí)股份智能制造裝備業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因在于公司積極應(yīng)對(duì)中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)對(duì)智能制造裝備的旺盛需求，持續(xù)開(kāi)展技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張。公司將工業(yè)機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，憑借技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出具有高速、高精度、高可靠性的智能裝備產(chǎn)品，主要面向高端市場(chǎng)需求，適用于對(duì)高效、安全生產(chǎn)要求較高的客戶生產(chǎn)場(chǎng)景，成功替代了進(jìn)口設(shè)備。

從產(chǎn)品線來(lái)看，博實(shí)股份的智能裝備在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品應(yīng)用達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。從整體解決方案來(lái)看，博實(shí)股份將機(jī)器視覺(jué)識(shí)別、深度學(xué)習(xí)、機(jī)器人控制算法等先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于多品類創(chuàng)新產(chǎn)品中，與制造業(yè)客戶的生產(chǎn)場(chǎng)景深度融合，實(shí)現(xiàn)了固體物料后處理、礦熱爐冶煉作業(yè)智能車間等智能制造整體解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)工廠數(shù)字化、智能化，推動(dòng)智能制造的發(fā)展。

博實(shí)股份表示，公司的工業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要面向智能制造裝備領(lǐng)域客戶，提供生產(chǎn)運(yùn)維管理服務(wù)，包括客戶生產(chǎn)裝置、設(shè)備的日常操作、維修、維護(hù)、成品入出庫(kù)、轉(zhuǎn)運(yùn)、裝車等一體化服務(wù)。這種專業(yè)化服務(wù)有助于客戶集中資源聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。

“多年來(lái)，公司依托技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施產(chǎn)品服務(wù)一體化戰(zhàn)略，專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的工業(yè)服務(wù)得到了客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)連年增長(zhǎng)，提升了公司整體的經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為公司收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源。”博實(shí)股份介紹，智能制造裝備和工業(yè)服務(wù)是公司的核心成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，均屬于國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)發(fā)展的高端裝備制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從2023年度營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中占比達(dá)96%。

公司將充分發(fā)揮智能裝備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與工業(yè)服務(wù)緊密結(jié)合，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)一體化戰(zhàn)略，確保工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。公司專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效、先進(jìn)的工業(yè)服務(wù)模式是客戶連續(xù)、穩(wěn)定和高效生產(chǎn)的優(yōu)選，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與公司的雙贏。

在博實(shí)股份看來(lái)，工業(yè)服務(wù)收入一方面會(huì)隨著智能制造裝備產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)運(yùn)行基數(shù)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，另一方面，公司承接新的較大規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)維類服務(wù)項(xiàng)目后，服務(wù)收入將加速提升。

“公司積極回應(yīng)客戶深層次服務(wù)需求，將推動(dòng)整體工業(yè)服務(wù)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)、長(zhǎng)期、穩(wěn)健增長(zhǎng)?！辈?shí)股份表示，公司的一體化工業(yè)服務(wù)與智能制造裝備產(chǎn)品銷售形成良性互動(dòng)，增強(qiáng)了客戶黏性，有效延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。目前，公司的生產(chǎn)一體化托管運(yùn)維服務(wù)在國(guó)內(nèi)龐大的潛在客戶市場(chǎng)中滲透率還很低，未來(lái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>