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直擊蔚來財(cái)報(bào)溝通會(huì)：營(yíng)收657.3億創(chuàng)歷史新高。李斌：今年會(huì)繼續(xù)降本，Q4季度實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

3月21日，蔚來發(fā)布2024年四季度和全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，蔚來2024年四季度營(yíng)收197億元，同比增長(zhǎng)15%，環(huán)比增長(zhǎng)6%。2024年蔚來全年?duì)I收657.3億元，同比增長(zhǎng)18.2%，再創(chuàng)新高。

毛利率方面，2024年第四季度，蔚來整車毛利率持續(xù)提升至13%，綜合毛利率持續(xù)提升至12%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。2024年全年，蔚來整車毛利率持續(xù)提升至12%，綜合毛利率持續(xù)提升至近10%。

業(yè)績(jī)發(fā)布后，蔚來股價(jià)大跌，截至發(fā)稿跌幅收窄至5.2%。

蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李斌在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上表示，蔚來從去年第四季度開始節(jié)約開支，全年降本目標(biāo)已實(shí)現(xiàn)。2025年，蔚來會(huì)繼續(xù)降本，供應(yīng)鏈、研發(fā)等各方面也會(huì)采取降本措施，幫助公司第二季度的毛利率提升。

“從今年第一季度開始，蔚來推進(jìn)了研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售服務(wù)方面的全面降本，公司大規(guī)模推行基本經(jīng)營(yíng)單元，提升全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高投資回報(bào)率?！崩畋筮M(jìn)一步表示，從第二季度的報(bào)表里可以看到改進(jìn)，第三季度將持續(xù)深化成本費(fèi)用的控制。有信心在第四季度實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

談及蔚來第二品牌樂道的進(jìn)展，李斌表示，從今年開始，蔚來加大了對(duì)樂道的品牌宣傳，目前樂道的門店已超過400多家，新增門店正在發(fā)揮作用。

“這些都需要有個(gè)過程，接下來，可以看到樂道門店管理成熟后，效用會(huì)更加發(fā)揮出來。我們?cè)谶M(jìn)行樂道門店提效。”李斌透露道，樂道目前60%銷售人員是三個(gè)月內(nèi)加入的，最近產(chǎn)出開始提高，今年每個(gè)月樂道的新增訂單是穩(wěn)步增長(zhǎng)的。

此外，能夠兼容樂道的換電站的數(shù)量也在擴(kuò)充。據(jù)悉，目前樂道用戶可用的換電站超過了1500座。用戶體驗(yàn)得到了提升。李斌表示，接下來，隨著換電縣縣通的持續(xù)布局，樂道在三、四線下沉市場(chǎng)的拓展也會(huì)更加順利。

不過，李斌也強(qiáng)調(diào)，蔚來和樂道銷售網(wǎng)絡(luò)門店層面不會(huì)合并。但兩個(gè)品牌車型的零件通用化率在提升，也會(huì)帶來成本的下降。

對(duì)于同時(shí)推進(jìn)蔚來、樂道、firefly螢火蟲三個(gè)品牌發(fā)展，李斌表示，這三個(gè)品牌的車型策略會(huì)不同，車型數(shù)量會(huì)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)定位?？傮w而言，車型數(shù)量會(huì)控制在合理規(guī)模。

“蔚來會(huì)保持目前相對(duì)穩(wěn)定的車型數(shù)量，基本覆蓋從30萬—80萬的市場(chǎng)。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，寶馬、奔馳也有很多車型。樂道會(huì)謹(jǐn)慎控制車型數(shù)量，今年三款車型。firefly螢火蟲作為一款高端小車，目前只有一款車型。”李斌表示。