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趙黎昀
2025-04-16 19:32
猿輔導終于還是做了學習機。
兩年前，在各家爭相入局學習機市場時，猿輔導“另辟蹊徑”創(chuàng)造了一個新物種——學練機。相較學習機，學練機的定位聚焦在“練習”的場景，據官方透露，目前小猿學練機銷量已超百萬臺。
但學習機終歸是更大的市場，也是教育硬件的兵家必爭之地。
洛圖科技(RUNTO)數(shù)據顯示，2024年，中國學習平板市場全渠道銷量為592.3萬臺，同比增長25.5%；銷售額190.6億元，同比增長37.6%。該機構預測，2025年銷量將達713.7萬臺，同比增長20.5%。
市場考量外，更為關鍵的維度是AI技術的飛速發(fā)展?！?022到2025年，基于大模型的調用成本降低了800倍，每年模型性能比前一年提升50%。今年年初Deepseek的正式發(fā)布，真正讓推理大模型從應用構想成為現(xiàn)實。”猿輔導集團副總裁王向東稱。
受訪者供圖
所有行業(yè)都值得用大模型再做一遍，而在教育行業(yè)，一個不可忽視的事實是，大模型正在重構教育的的底層邏輯，理想中的“因材施教”有望實現(xiàn)。
面對學而思、作業(yè)幫、科大訊飛等玩家已占據的學習機市場，“遲到入場”的猿輔導推出的這款AI學習機有何差異化的競爭策略？站在更大的維度來看，AI學習機“狂飆”背后，又折射出怎樣的時代變化？在競爭日益白熱化的市場環(huán)境下，各路玩家如何破局？
因AI而生
在廝殺激烈的學習機賽道，猿輔導此時入局，外界普遍的感受是“太晚”。
“其實這款產品內部做了一年半。”小猿智能硬件市場負責人張?zhí)m璞對界面新聞等媒體解釋，核心在于從0到1的探索，沒有參考物，所有邏輯都要自己摸索。
比如，最初連“機器如何適配場景、在什么場景下能讓用戶滿意、平臺問題怎么解決”等這些基礎框架，都需要反復推演，光測試環(huán)節(jié)就做了三四輪家長預測，從去年一直持續(xù)到如今。
過程中還涉及設備特性與學習場景的深度適配，比如這款AI學習機增加了打印機，能在紙上完成個性化練習，這和傳統(tǒng)學習平板的使用邏輯完全不同，需要反復驗證“類紙體驗”在沉浸式練習中的實際效果。
還需要作區(qū)分的是，學習機和學練機的定位差異——前者針對自律性較弱、需要專注高效做題的學生，設備功能極簡，幫他們排除干擾、直接完成學習目標；后者則需要輔助工具和互動課程，適合需要更多引導的學生，兩者解決的問題不同，無法簡單二合一，這些細分場景的打磨都需要時間。
在做這款學習機前，張?zhí)m璞曾采訪公司CTO，詢問大模型給教育帶來的變化，對方提到“個性化加深”。雖說個性化學習、精準學習已提多年，但大模型帶來的變化差異更為顯著。
如果從個性化學習的演進來看，1.0時代是基于知識點漏洞的定向反饋，2.0時代能深入分析主觀思維差異、歸納錯因，未來還會融入興趣點，實現(xiàn)更深度的定制化推薦，形成完整的教學規(guī)劃鏈路。
“過去的大數(shù)據顆粒度較粗糙，即使知道學生某題選錯，卻不清楚他為何這么選，只能判斷知識點有漏洞，進而舉一反三?！睆?zhí)m璞稱，即便通過學練機了解學習時長等數(shù)據，也可能受多種因素影響，而大模型卻讓數(shù)據能力有了質的提升。
在技術架構上，猿輔導的教育AI依托兩大模型：一是通用大模型基座；二是自研的教育垂直模型“猿力大模型”，進行信息安全過濾，確保知識輸出不偏離教育目標。
區(qū)別于通用應用的簡單架構，該公司還加入了“智能邏輯層”，整合學情庫（含內部資源和外部版權內容）與核心模型，讓模型更貼合教學邏輯和教研經驗。
“核心是想解決通用AI在教育場景中的局限。”張?zhí)m璞稱，過去通用AI只能基于對錯反饋，而大模型能精準定位學生解題時的具體錯誤環(huán)節(jié)——比如知道是第三個步驟出錯，就能像老師一樣針對性交流，不再停留在簡單的結果判斷。
當AI能主動追問“為什么這一步有困惑”，學生的情緒反饋、思考維度差異等信息，會讓數(shù)據價值產生質變。這就像老師通過觀察學生的即時反應調整講解，AI現(xiàn)在也能基于更立體的交互數(shù)據，真正理解每個孩子的學習痛點。
具體到產品功能，智能批改是一大亮點。不同于以往只看最終結果，現(xiàn)在能對主觀題進行分步驟批改，并分析錯因，如看錯題、概念理解偏差等，避免學生浪費時間聽整道題講解，只聚焦自己出錯的環(huán)節(jié)。
區(qū)別于市面上的AI學習機，王向東認為，許多公司對學習機的定義還是一個看課工具，學習機內會有很多教育資源的堆積。從2020年到現(xiàn)在，一些公司開始加入了AI，比如針對薄弱點推薦練習的環(huán)節(jié)，只是對原有功能做了簡單補充。而小猿AI學習機更強調一體化的診、學、練，不會一上來就讓學生做題或者看視頻，而是從分析學習狀況開始。
比如，英語老師一對一教導學生時，他會了解學生的學情，看一下學生在學校的學習進度、試卷和練習題，以此判斷學生的能力水平和學習階段，再去確定應該學習什么，練習什么。
除了這款AI學習機，猿輔導還推出了一款名為小猿AI的APP，軟硬件的AI能力互相打通。但在此之前，網易有道的小P老師、學而思的隨時問、豆神教育的豆神AI已上線，和小猿AI一樣，都是教育大模型原生應用，且均已接入DeepSeek。
能否接住市場考驗？
產品能否經得住考驗，最終還是要面向市場。
當前學習機市場“兩線廝殺”格局。一面是賽道內卷下的價格戰(zhàn)，學習機價格區(qū)間呈現(xiàn)明顯的分層化特征，主要分為低端（2000元以下）、中端（2000-5000元）和高端（5000元以上）三大類，各家根據技術、資源和市場定位進行差異化布局，基本會全線覆蓋，盡可能多地搶占市場。
無論是從入局時間還是數(shù)量上看，猿輔導并不占優(yōu)勢，目前學練機僅兩款，其中一款延展至學齡前兒童，且價格處于中高位；日前推出的這款AI學習機首發(fā)價為5999元，在學習機市場的整體價位中也屬于高端。
不過令團隊驚喜的是，作為全新品種的小猿學練機在細分市場取得了一定成績，16個月內銷量突破百萬臺。但這一優(yōu)勢正在被削弱——2024年，學而思和作業(yè)幫相繼推出學練機產品，同時疊加“學練機+學習機+閱讀機”多模式功能，擠壓單一功能產品的生存空間。洛圖科技數(shù)據顯示，學而思和作業(yè)幫的學練機發(fā)布后，分別快速占據了10%以上的市場份額。
與此同時，學習機作為更廣闊的主戰(zhàn)場，早已被頭部品牌通過多價位產品矩陣覆蓋。
洛圖科技數(shù)據顯示，從品牌銷量來看，線上市場，作業(yè)幫、學而思和猿輔導包攬了線上市場銷量前三名，第四、五名分別是科大訊飛和小度，Top5品牌的銷量份額占比均超過了10%。
整體市場上，作業(yè)幫依托線上的良好業(yè)績，以及線下相對均衡的結構，位列整體市場銷量第一；科大訊飛線下表現(xiàn)相對強勢，在整體市場銷量排名第二；而學而思憑借中高階產品的優(yōu)勢，在整體市場排名第三。線上銷售強勢的猿輔導未能在整體市場上進入行業(yè)前三名的位列。
當被問及是否擔憂小猿AI學習機的銷量時，張?zhí)m璞對界面新聞表示，最初團隊對產品信心十足，想做行業(yè)頂配，做了二輪用戶測試后陷入懷疑，開始糾結定價和預期。但今年4月初，小猿AI學習機在線下門店進行了試賣，進店購買轉化率超預期。這讓銷售團隊信心大增，代理商也催著提貨。
對于“學習機消費降級”等市場聲音，張?zhí)m璞認為，消費降級不是從消費3000元變成500元，而是在需求下選擇更好的產品，家長更看重產品有沒有價值，花錢也要花得值，要買更耐用、品質好、最合適、最好用的。
“從市場定價看，有六千、八千甚至萬元產品，我們認為（小猿AI學習機）仍有機會。”張?zhí)m璞稱。
學習機的另一重競爭維度是圍繞AI技術展開的軍備競賽，尤其是DeepSeek橫空出世后，實質性地改變了教育AI的競爭邏輯。
好未來CTO田密曾對界面新聞提到：“過去基于60分基礎模型能做到90分就是優(yōu)勢，現(xiàn)在對手拿著90分的基座稍作優(yōu)化就能達到93分，差距被不斷縮小?！?/p>
換言之，過往行業(yè)格局中，頭部企業(yè)憑借算力投入和算法積累，能在60分的開源基座上打造出90分的垂直模型，形成顯著技術壁壘。但當基礎模型直接躍升至90分水平時，各家的優(yōu)化空間被壓縮至5-8分的狹窄區(qū)間。
這種技術平權現(xiàn)象，使得中小教育科技公司首次獲得與行業(yè)巨頭同臺競技的機會。不過，若想超越可能還要多花些力氣。
有行業(yè)人士對界面新聞表示，頭部教企過往積累的教育數(shù)據是核心資產，也是訓練各家垂直大模型最關鍵的來源，即使Deepseek提高了行業(yè)整體基準線，但頭部企業(yè)仍保有數(shù)據優(yōu)勢。
2025年，學習機市場因為AI技術的飛躍重新跨上新起點，但對教育的理解仍是產品競爭的關鍵，可以清晰看見的是，教培系主導、科技派輔助、傳統(tǒng)教育硬件廠商陪跑的行業(yè)格局固定下來，市場集中度有望進一步提高。
