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4月25日晚間，食品安全檢測(cè)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)易瑞生物（300942.SZ）披露一則日常經(jīng)營重大合同公告。公司近日與丹麥Chr. Hansen A/S（下稱“科漢森”）簽署合作協(xié)議，約定2025至2029年度（2025年度是指自本協(xié)議生效日期起12個(gè)月的期間，后續(xù)年份按相同方式計(jì)算）銷售目標(biāo)，合計(jì)金額7305.77萬歐元，折合人民幣超6億元。其中2025年度銷售目標(biāo)約占2024年公司營收的42.18%。

與科漢森的合作落地，既是近年來公司大力推動(dòng)國際化戰(zhàn)略的成果體現(xiàn)，對(duì)公司后續(xù)業(yè)績(jī)將產(chǎn)生積極影響，也有望作為公司海外合作的里程碑事件，幫助公司加快打開各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的全球市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。

國際化戰(zhàn)略大邁步，7000萬歐元合同落地

自2023年以來，深度拓展海外業(yè)務(wù)，發(fā)力國際市場(chǎng)，已成為易瑞生物業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素之一。2024年，隨著海外市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，公司進(jìn)一步將國際化提升為“四化”戰(zhàn)略之一，持續(xù)擴(kuò)容海外銷售團(tuán)隊(duì)，積極拓展銷售渠道，推進(jìn)海外市場(chǎng)拓展。

近期公司與丹麥科漢森的合作，正是國際化戰(zhàn)略的重大突破。據(jù)公告，此次合作，公司在協(xié)議有效期內(nèi)將授權(quán)科漢森在全球范圍（不包括中國、俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯、伊朗和印度）內(nèi)獨(dú)家銷售、分銷及推廣公司產(chǎn)品，主要包括乳中抗生素殘留篩查測(cè)試、黃曲霉毒素M1篩查及定量測(cè)試、三聚氰胺及乳清摻假測(cè)試。

期限方面，此次7305.77萬歐元采購目標(biāo)將以首年大于10%，次年起12%的增長(zhǎng)目標(biāo)，分布于本協(xié)議生效日期起的五年中（對(duì)應(yīng)2025年度至2029年度），以合同簽署日歐元兌人民幣中間價(jià)換算，年度采購目標(biāo)將從2025年度約9500萬元逐步提升至2029年度近1.5億元，合計(jì)超過6億元。不僅限于五年初始期限，合同約定在初始期限屆滿前9個(gè)月，雙方將進(jìn)一步協(xié)商3年的延長(zhǎng)期限。

公告指出，此次合作方科漢森成立于1874年，是一家歷史悠久的丹麥跨國生物技術(shù)公司。作為全球性的生物解決方案提供方，科漢森專注于為食品、營養(yǎng)、農(nóng)業(yè)、制藥等行業(yè)提供天然成分解決方案，主要針對(duì)各種食品、飲料、膳食補(bǔ)充劑、嬰兒配方奶粉、動(dòng)物飼料和植物保護(hù)等開發(fā)和生產(chǎn)培養(yǎng)物、酶和益生菌，其產(chǎn)品在食品添加劑、營養(yǎng)健康等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，尤其是在乳制品行業(yè)具有全球領(lǐng)先地位。

在2024年，科漢森與酶制劑和微生物制劑領(lǐng)域全球主導(dǎo)企業(yè)Novozymes A/S（下稱“諾維信”）完成合并成立新公司Novonesis，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造成為一家實(shí)力強(qiáng)勁的生物技術(shù)上市公司，為客戶提供高效化、規(guī)?；⒊掷m(xù)化的生物解決方案。公告指出，目前Novonesis在全球擁有30多個(gè)生產(chǎn)基地，設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的國家及地區(qū)超過45個(gè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于30多個(gè)行業(yè)，員工人數(shù)超萬名。據(jù)Novonesis在年報(bào)中披露，2024年其營收及凈利潤(rùn)折合人民幣分別為315億元及25億元，最新市值合人民幣達(dá)到約1556億元。

雙品牌合作，乳品檢測(cè)切入打開全球市場(chǎng)

檢測(cè)產(chǎn)品的重大采購合同，無疑有利于公司后續(xù)經(jīng)營業(yè)績(jī)表現(xiàn)。但對(duì)于以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的易瑞生物而言，此次合作更重要的意義，在于全球市場(chǎng)渠道的觸達(dá)。

據(jù)了解，益生菌、奶酪用酶、酸奶用菌株和食用色素等產(chǎn)品在乳制品生產(chǎn)過程中被廣泛使用，而在這些產(chǎn)品領(lǐng)域，科漢森依托其全球最大的益生菌工廠以及最大的細(xì)菌庫之一，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球絕大部分乳制品企業(yè)的覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，客戶資源豐富。在科漢森并入Novonesis后，依托于Novonesis在生物解決方案領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、全球廣泛且成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，其全球渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)也將更為突出。

公告指出，與科漢森合作，易瑞生物可借此快速拓展市場(chǎng)，提升產(chǎn)品在全球乳制品市場(chǎng)的滲透率，加速品牌國際化進(jìn)程。

更值得關(guān)注的是，此次合作將采用雙品牌的方式進(jìn)行銷售，科漢森在指定區(qū)域內(nèi)銷售的產(chǎn)品包裝上將同時(shí)印有易瑞生物“BioEasy”和科漢森“ChrHansen”的標(biāo)志及信息，兼顧科漢森的品牌影響力及易瑞生物的市場(chǎng)拓展需求，對(duì)雙方均具有戰(zhàn)略意義。

不僅如此，公告中公司進(jìn)一步指出后續(xù)合作的可能性。未來雙方合作范圍不僅局限于乳制品板塊，在其他領(lǐng)域同樣前景廣闊，結(jié)合科漢森、Novonesis在食品飲料、農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、人類及動(dòng)植物健康等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司可在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠涮峁┇F藥殘留、真菌毒素、微生物、農(nóng)藥殘留、動(dòng)物疫病等檢測(cè)產(chǎn)品，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。

而海外市場(chǎng)多元化發(fā)展，也正是公司目前正積極探索的方向?；仡櫧鼉赡陙砉驹趪H化方面的成績(jī)，在乳制品快速檢測(cè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)大部分進(jìn)口產(chǎn)品的替代，更獲得多個(gè)國家農(nóng)業(yè)部及權(quán)威國際機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個(gè)國家和地區(qū)。2024年，公司海外收入同比增長(zhǎng)15.92%達(dá)到9332.75萬元，占比從2023年31.68%提升至41.62%，出海品種已從乳制品檢測(cè)產(chǎn)品，逐步擴(kuò)充至真菌毒素、農(nóng)藥殘留、動(dòng)物檢測(cè)以及微生物檢測(cè)等領(lǐng)域。此次與科漢森合作后，公司未來也有望在上述更多產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的合作，由此進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全球范圍的品牌影響力。

回歸此次合作對(duì)公司的影響，公告指出，上述合同如能正常履行，預(yù)計(jì)將對(duì)公司未來財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響，同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。