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6月19日，老白干（600559.SH）召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)?？偨?jīng)理趙旭東稱，近年來，武陵酒采用直達(dá)終端的短鏈銷售模式，在聚焦湖南本地區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)有序擴(kuò)展省外，目前已在國內(nèi)十余個(gè)省市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。

武陵酒是老白干的第二大主力產(chǎn)品。去年，該系列為老白干帶來營(yíng)收近11億元，同比增長(zhǎng)12.3%，但不及2023年28.19%的同比增幅。

大約八年前，老白干通過收購豐聯(lián)酒業(yè)將扎根湖南市場(chǎng)的武陵酒納入囊中。此后其對(duì)武陵酒創(chuàng)新營(yíng)銷模式，產(chǎn)能擴(kuò)建，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。公開資料顯示，至2020年，武陵酒在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售收入從2018年的5000萬元增長(zhǎng)至2億元。

財(cái)報(bào)中披露的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確。2018年，武陵酒為老白干貢獻(xiàn)營(yíng)收約1.96億元，總營(yíng)收占比為5.46%，截至去年這一占比已經(jīng)提升至20.51%，對(duì)應(yīng)約11億元，六年時(shí)間增長(zhǎng)約82%。

這也助推了老白干在湖南的市場(chǎng)份額。

截至2024年末，該公司在湖南省的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到8419家，遠(yuǎn)超“大本營(yíng)”河北市場(chǎng)的1917家，是所覆蓋市場(chǎng)中經(jīng)銷商規(guī)模最大的區(qū)域，“主要是武陵酒沒有中間經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，公司直接面向終端代理商、大客戶、電商等，因此經(jīng)銷商數(shù)量較多”。

按照趙旭東所言，公司后續(xù)將加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，不斷擴(kuò)大武陵酒市場(chǎng)占有率。

一個(gè)現(xiàn)象是，“外來子”武陵酒其實(shí)是老白干最賺錢的產(chǎn)品。記者注意到，截至2024年，在老白干產(chǎn)品布局中，武陵酒系列毛利率為81.06%，高于核心產(chǎn)品衡水老白干，后者毛利率為62.75%。

2024年，衡水老白干酒系列貢獻(xiàn)營(yíng)收約25.9億元，同比增長(zhǎng)9.96%，總營(yíng)收占比約48.6%。

（吳典 攝）

公司在股東大會(huì)上透露稱，老白干品牌踐行1915、甲等20、甲等15三大單品戰(zhàn)略，2024年針對(duì)甲等20、15推出聯(lián)盟體、合伙人模式，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端、核心消費(fèi)者的綁定，并結(jié)合經(jīng)銷商信息化系統(tǒng)管理及精細(xì)化營(yíng)銷導(dǎo)入，提高終端服務(wù)水平及市場(chǎng)反應(yīng)速度。

目前，線下銷售仍然是老白干的主要銷售渠道。去年，老白干通過直銷（含團(tuán)購、線上銷售）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.4億元，同比增長(zhǎng)1.9%；來自批發(fā)代理的營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.5%至49.8億元。

趙旭東在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，近年公司也在加強(qiáng)電商平臺(tái)的擴(kuò)展力度，與自媒體、網(wǎng)絡(luò)主播等建立合作關(guān)系，通過線上平臺(tái)的旗艦店、專賣店、直播間等網(wǎng)絡(luò)終端實(shí)現(xiàn)面向消費(fèi)者的銷售。

現(xiàn)有營(yíng)銷方式外，老白干還推出了衡水老白干—白小樂系列酒等年輕化產(chǎn)品，趙旭東說，“未來公司會(huì)積極順應(yīng)消費(fèi)需求，拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)，面向年輕消費(fèi)群體，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)時(shí)尚化、年輕化產(chǎn)品，并加大在年輕化媒體平臺(tái)的宣傳力度，以吸引更多年輕消費(fèi)者”。

按此前給出的業(yè)績(jī)指引，老白干2025年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.7億元，同比增幅為2.1%，營(yíng)業(yè)成本控制在18.26億元以內(nèi)，費(fèi)用不超過16.58億元，營(yíng)業(yè)總成本控制在43.59億元以內(nèi)，對(duì)應(yīng)毛利率同比增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)、費(fèi)用率下滑0.6個(gè)百分點(diǎn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升1.8個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于公司未來盈利增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素，趙旭東表示，一是以消費(fèi)者為中心、對(duì)標(biāo)競(jìng)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；二是加強(qiáng)品牌宣傳和消費(fèi)者培育，提升營(yíng)收規(guī)模；三是加強(qiáng)預(yù)算管理，在公司內(nèi)部持續(xù)開展降本增效活動(dòng)，確保費(fèi)用的精準(zhǔn)投入和有效使用。

今年一季度，老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.68億元，同比增長(zhǎng)3.36%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11.91%至1.52億元。

在最新“禁酒令”、行業(yè)去庫存的背景下，這一趨勢(shì)能否維持，全年目標(biāo)能否達(dá)成，仍有待市場(chǎng)觀察。

孫婉秋攝

記者 吳典

文字編輯孫婉秋

版面編輯 佘詩婕