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6月20日，五糧液(000858)2024年度股東大會(huì)在四川宜賓召開(kāi)，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤等高管出席，同時(shí)吸引了數(shù)十家機(jī)構(gòu)及數(shù)百名投資者參與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，知名私募投資人林園也現(xiàn)身會(huì)場(chǎng)。

（五糧液2024年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

“當(dāng)前白酒消費(fèi)深刻變革，消費(fèi)年輕化、場(chǎng)景日?；?、品質(zhì)悅已化、渠道數(shù)字化、價(jià)值情感化等趨勢(shì)變量交織共振?！痹鴱臍J表示，要以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。

重構(gòu)白酒消費(fèi)“人、貨、場(chǎng)”規(guī)律

當(dāng)前，中國(guó)白酒行業(yè)整體增速放緩，面臨多重挑戰(zhàn)。同時(shí)，白酒企業(yè)分化加劇，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步顯現(xiàn)，區(qū)域集中度持續(xù)提升。

曾從欽表示，當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”。從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，白酒行業(yè)歷經(jīng)了10年黃金期（2003—2012年）、深度調(diào)整期（2013—2015年）、結(jié)構(gòu)性繁榮期（2016—2023年）和當(dāng)前的再次深度調(diào)整期（2024年至今），呈現(xiàn)出波浪式前進(jìn)和螺旋式上升的行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

無(wú)論產(chǎn)業(yè)如何演變和調(diào)整，都要清晰地看到白酒產(chǎn)業(yè)的文化載體特性、情感表達(dá)屬性、精神寄托屬性始終沒(méi)有改變。因此，人民對(duì)美好生活的向往就是白酒產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)遇。

作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)體現(xiàn)了“穩(wěn)健”特性，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入891.75億元、同比增長(zhǎng)7.09%；歸母凈利潤(rùn)318.53億元、同比增長(zhǎng)5.44%，連續(xù)10年保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

2024年，五糧液實(shí)施100億元大規(guī)模中期現(xiàn)金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達(dá)223億元，分紅率70%，創(chuàng)歷史新高。分紅率一年跨一個(gè)大臺(tái)階，從2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。

曾從欽指出，未來(lái)，五糧液在持續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，將進(jìn)一步適時(shí)提升分紅比例。此外，五糧液集團(tuán)圓滿實(shí)施對(duì)五糧液股份的第一輪5億元增持，正在實(shí)施第二輪5億～10億元的增持，目前已增持6億元，增持計(jì)劃還將持續(xù)。

在曾從欽看來(lái)，當(dāng)前白酒消費(fèi)深刻變革，要堅(jiān)持以長(zhǎng)線思維看待中國(guó)白酒波動(dòng)，以長(zhǎng)期主義推動(dòng)中國(guó)白酒發(fā)展，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中尋找新機(jī)遇，在我國(guó)人口代際更迭變遷中探索新機(jī)遇。對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵在于善于化危為機(jī)、危中尋機(jī)，要心無(wú)旁騖地走好自己的路、做好自己的事，以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性。

“當(dāng)前，五糧液要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功，包括原糧、原酒、產(chǎn)品、價(jià)格、文化、營(yíng)銷等10個(gè)體系?！痹鴱臍J表示，五糧液要強(qiáng)化市場(chǎng)化思維，全面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)班子和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型、專業(yè)化建設(shè)。其中，重點(diǎn)崗位采取競(jìng)聘上崗，落實(shí)全員績(jī)效考核。

推進(jìn)營(yíng)銷改革動(dòng)態(tài)靈活適應(yīng)需求

近期，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)指出，當(dāng)前中國(guó)酒業(yè)正面臨產(chǎn)能增長(zhǎng)與需求放緩的矛盾，消費(fèi)動(dòng)能不足與價(jià)格下行的矛盾，消費(fèi)場(chǎng)景弱化與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的矛盾等挑戰(zhàn)?；膺@一系列矛盾的核心，則是回歸消費(fèi)需求原點(diǎn)，以更好的產(chǎn)品、文化、服務(wù)和投資回報(bào)滿足產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的期待。  

華濤表示，2025年，五糧液將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和公司治理，鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

“今年以來(lái)，公司對(duì)內(nèi)大刀闊斧推進(jìn)營(yíng)銷體制、機(jī)制改革，組建酒類銷售公司，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制，配強(qiáng)營(yíng)銷高管隊(duì)伍等；對(duì)外堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施‘量?jī)r(jià)平衡’投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20個(gè)核心城市試點(diǎn)終端直配、團(tuán)購(gòu)直配，積極探索即時(shí)零售運(yùn)營(yíng)新模式等?！比A濤認(rèn)為，這些營(yíng)銷變革和舉措，有力支撐和保障了核心產(chǎn)品發(fā)貨、動(dòng)銷、價(jià)格的符合預(yù)期。

針對(duì)2025年，為了保障業(yè)績(jī)?cè)隽康捻樌_(dá)成和有效實(shí)現(xiàn)，華濤在市場(chǎng)策略、渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃、機(jī)制保障等四大方面給出具體措施。

首先，市場(chǎng)策略上，堅(jiān)定堅(jiān)持量?jī)r(jià)平衡策略、動(dòng)態(tài)靈活的市場(chǎng)化適應(yīng)供需關(guān)系、迅捷化的市場(chǎng)及時(shí)反應(yīng)機(jī)制，科學(xué)把握適時(shí)第八代五糧液的投放量和投放節(jié)奏，動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場(chǎng)需求。

其次，在渠道模式上，優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，集中資源支持優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商或經(jīng)銷商，確保產(chǎn)品高質(zhì)量動(dòng)銷，增強(qiáng)市場(chǎng)的穩(wěn)定性。發(fā)力直營(yíng)直銷渠道，積極拓展跨界型的新型團(tuán)購(gòu)客戶，積極推進(jìn)“三店一家”建設(shè)，特別是積極推廣復(fù)制一批“五糧·炙造”年輕化、時(shí)尚化、潮流化的創(chuàng)新店。

再次，在產(chǎn)品規(guī)劃上，做好市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘和了解市場(chǎng)需求，針對(duì)各類細(xì)分市場(chǎng)推出具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、滿足多元化需求的新產(chǎn)品，同時(shí)加快推動(dòng)29度五糧液、飲用型一帆風(fēng)順、馬年生肖造型、祝君金榜題名等重點(diǎn)產(chǎn)品上市。

最后，在機(jī)制保障上，實(shí)施五級(jí)聯(lián)動(dòng)責(zé)任制，各層級(jí)開(kāi)展組織績(jī)效考核和提拔任用，構(gòu)建以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬體系和考核機(jī)制。

五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳透露，今年以來(lái)，五糧液動(dòng)態(tài)調(diào)整宴席活動(dòng)政策，通過(guò)設(shè)立更多宴席規(guī)?？布?jí)，滿足不同大小宴席的需求。同時(shí)，持續(xù)提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)部分競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈或劣勢(shì)市場(chǎng)，給予提升終端宴席推薦獎(jiǎng)勵(lì)的政策傾斜。通過(guò)實(shí)施一系列舉措，五糧液宴席活動(dòng)在消費(fèi)場(chǎng)景弱化及信心不足的背景下，今年以來(lái)宴席場(chǎng)次同比增長(zhǎng)24%，宴席用酒開(kāi)瓶掃碼率從不足40%提升至超過(guò)54%。

此外，五糧液股份公司副總經(jīng)理王源培認(rèn)為，抓住年輕消費(fèi)群體是公司未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，把握好了年輕消費(fèi)群體，就是把握好了白酒市場(chǎng)的未來(lái)。

王源培表示，培育年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵在于深度理解年輕一代的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)偏好，并用創(chuàng)新的方式重新詮釋白酒的價(jià)值與體驗(yàn)。據(jù)了解，今年下半年，五糧液將推出29度五糧液·一見(jiàn)傾心等契合年輕人口味與審美的新品。