創(chuàng)業(yè)資本匯
張淑賢
2025-04-19 19:56
在eBay店鋪里，一張上海藏家出售的2024世界賽季冠軍皮卡丘的寶可夢卡牌吸引了近百人競拍。
這是前不久發(fā)生在卡樂公司eBay商店里的一幕?？肥且患覍I卡牌生意的上海公司，公司創(chuàng)始人王旭峰對此記憶猶新，他告訴界面新聞記者：“最終成交價遠遠超過我的預期。”
吳軒昊是一位已“入坑”十多年的寶可夢卡牌資深玩家，他告訴界面新聞，這張卡誕生于2024年8月在美國舉行的2024寶可夢世界錦標賽。只有不同組別的冠軍才能獲得，因此數量非常少，極具收藏價值，在圈內關注度很高。
無獨有偶，界面新聞從ebay獲悉，更早的2024年，上海賣家出售的一張斯蒂芬·庫里的Black Prizm限量卡，在該平臺拍出了超4萬美元的高價。
近年來，在全球卡牌市場高速成長的背景下，eBay作為全球最大的收藏卡交易平臺之一，吸引了眾多中國賣家入駐。其中，來自上海的賣家在這一品類表現尤為突出，2024年實現了三位數的增長。
高速增長也讓王旭峰們收益頗豐。王旭峰的公司主營寶可夢卡牌，入駐eBay不到一年GMV（編注：商品交易總額）就突破了100萬美元。
在前不久召開的eBay上海招商大會上，王旭峰和其他六位年銷百萬美元的上海賣家，獲得了該平臺頒發(fā)的“新星獎”。
從出海賣家，到卡牌產業(yè)鏈上的發(fā)行廠商、線下店鋪、IP運營方、賽事機構等，他們正在上海編織起一張覆蓋全球的商業(yè)網絡，從中可以一窺中國卡牌產業(yè)從上海走向世界，從邊緣邁向主流的故事。
上海收藏卡賣家出海掘金
吳軒昊清楚地記得自己剛“入坑”時的情形?！澳菚r候國內卡牌市場還沒發(fā)展起來，我需要經常逛國外平臺才能買到心儀的卡牌?！彼硎?，現在的玩家圈、交易平臺等變得更加成熟，在上海無論是一級市場還是二級市場都非?；钴S，有許多渠道可以進行購買，很多國外玩家反而要向中國“海淘”稀有卡牌了。
界面新聞從ebay獲悉，去年上海收藏卡賣家在eBay平臺的銷售額激增?；@球、棒球和橄欖球等運動主題的球星卡，迪士尼、漫威等IP卡是熱門品類。
此外，眾多經典集換式卡牌IP針對中國市場發(fā)售的中文版卡牌也逐漸受到關注。上海賣家售出的一張寶可夢中文版胡地稀有卡成交價超7000美元，多張航海王卡牌中文版一周年紀念卡娜美隱藏款售價超4000美元。
在成為賣家前，王旭峰也是寶可夢卡牌的粉絲。2020年，嗅到卡牌市場商機的他和朋友在上海創(chuàng)立了卡樂品牌，依托此前作為資深玩家的積累，開始系統(tǒng)地經營寶可夢卡牌業(yè)務。
卡樂店鋪頁面 圖片來源：受訪者提供
不滿足于國內市場，卡樂在2024年7月正式入駐eBay。王旭峰向界面新聞透露，入駐僅7個月，店鋪的GMV就突破了100萬美元。在海外市場，卡牌愛好者眾多，且市場相對成熟，對收藏卡有極高的熱情和購買力。
同樣創(chuàng)立于上海的Murozond（姆諾滋多）主營球星卡，2023年入駐eBay后，僅用半年時間GMV就突破了百萬美元，目前已超千萬美元。
Murozond公司合伙人ZT告訴界面新聞，和國內其他城市相比，上海地區(qū)有更多NBA、英超等國際賽事的粉絲，這里有很好的體育文化消費基因。此外，球星卡的世界頭部廠商，如Panini、Topps等巨頭的中國區(qū)總代均設在上海，本地賣家有更好的渠道獲得最新熱門球星卡。
在eBay大中華區(qū)銷售與品類管理總經理龐濤看來，上海賣家的強勢崛起并不讓他感到意外。他對界面新聞表示，上海是跨境電商的關鍵樞紐，在國際物流和進出口方面有顯著優(yōu)勢。上海同時還是潮流文化和消費的中心，在卡牌領域具有巨大的實力和潛力。因此，eBay近年來把收藏卡作為一個重要的新興品類，期待在上海和中國培育更多頭部賣家。
“魔球社”主理人周敏的身份有些特別，他運營著卡牌自媒體，同時也在海外跨境電商平臺擁有自己的收藏卡店鋪，是卡牌行業(yè)不折不扣的“老炮”。
收藏卡市場主要分為一級市場及二級市場。一級市場指的是發(fā)行商通過版權、授權IP等方式發(fā)行卡牌。二級市場指的是以eBay為代表的進行二次流轉的交易市場。
周敏向界面新聞介紹，出?？ㄅ瀑u家面向的是二級市場，其商業(yè)模式主要有兩種：一種是代客戶進行卡牌的拍賣和第三方評級，收取服務費；另一種是利用自己的經驗和資源，收集未來具有升值潛力或者在市場具有稀缺性的卡牌進行銷售。
他以球星卡為例，其在中國相對小眾，最大的消費群體都在海外?！百Y深賣家可以憑借自身經驗判斷出能夠升值的收藏卡，并通過PSA（編注：卡牌行業(yè)知名評級機構）等評級、認證提升附加值，最終通過拍賣賺取溢價?！?/p>
上海是國內卡牌文化的發(fā)源地之一，早在上世紀90年代已出現了專門的球星卡商店。經過長期的發(fā)展，如今已經形成了包含卡牌廠商、線下卡展、卡牌賽事、卡牌興趣社群在內的完整生態(tài)。在周敏看來，上海無疑是目前國內的“卡牌第一城”。
據市場研究機構Market Statsville Group預計，全球卡牌市場高速成長，將從2021年的201億美元迅速增長到2030年的1318億美元，年復合增長率超過26%。
而中國的卡牌行業(yè)在過去幾年同樣爆發(fā)式增長。中信建投的研究報告預測，到2027年，我國卡牌市場的規(guī)模有望達到351億元，2022至2027年的年均增長率可達到25%。
行業(yè)巨頭集聚，上海成為“中國卡牌之都”
在上海靜安大悅城的卡游卡牌店內，來上海旅游的泰國女孩Praphapha正和朋友一起挑選著最近大熱的哪吒系列卡牌。她告訴界面新聞，哪吒的電影最近正在泰國上映，很受歡迎?！奥犝f這里有哪吒的卡牌等周邊產品，我的朋友托我?guī)退彙！?/p>
卡游上?？偛?圖片來源：受訪者提供
卡牌行業(yè)近年來是資本市場和消費領域的熱門主題。企查查數據顯示，國內現存卡牌相關企業(yè)2963家。從成立年限分布來看，超七成卡牌相關企業(yè)成立于三年內，其中成立年限在1-3年的相關企業(yè)占48.57%。
而在所有中國卡牌企業(yè)中，卡游無疑是絕對的龍頭。東莞證券研究報告顯示，以 2022 年商品交易總額計算，在集換式卡牌領域，卡游以 71.0%的市場份額占據全國第一位。
卡游2024年向香港證券交易所遞交的招股書顯示，2021年、2022年和2023年的前9個月，公司營收分別為22.98億元、41.31億元和19.52億元，集換式卡牌業(yè)務貢獻度為85%至96%。
卡游相關負責人對界面新聞表示，上海是全球多元文化的交匯之地和創(chuàng)新前沿，營商環(huán)境良好，文化消費氛圍濃厚，有利于卡牌產業(yè)的集聚。此外，上海的工作環(huán)境和優(yōu)勢區(qū)位也利于公司及時把握市場潮流趨勢，引進更多具有創(chuàng)造力和國際視野的行業(yè)人才。
據了解，目前上海是卡游的產品研發(fā)和運營中心，主要負責各個IP系列卡牌的開發(fā)、賽事運營及布局全國營銷網絡，而浙江主要負責生產和物流?？ㄓ卧谧陨戆l(fā)展的同時通過IP 生態(tài)構建、全產業(yè)鏈布局等，也帶動了上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。
比如，在IP生態(tài)方面，卡游與 70 余個全球頭部 IP 深度合作，既有奧特曼、小馬寶莉等國際 IP，也有哪吒、紅樓夢、三國演義、金庸等國潮 IP。通過聯合開發(fā)等方式，在拓展IP商業(yè)化能力的同時反哺IP，為其帶來更高熱度與更強用戶粘性。
產業(yè)鏈布局方面，卡游自建工廠實現了“研產供銷” 一體化，在浙江、廣東等地布局的5 個生產基地，引進行業(yè)領先設備，開發(fā)冷燙、光柵、3D 立體等印刷工藝，推動了印刷行業(yè)技術革新并帶動了相關設備供應商的發(fā)展。
卡游工廠 圖片來源：受訪者提供
誕生于上海的“撲克第一股”姚記科技近年來也積極推進卡牌業(yè)務。姚記科技通過戰(zhàn)略投資持有上海璐到粗企業(yè)咨詢管理有限公司38.14%股份，間接持有DAKA文化和Card Hobby卡淘股權。
其中，DAKA 文化是中國首家專業(yè)化體育文化收藏卡發(fā)行商，已經簽約并發(fā)行了包括足球、籃球、電子競技等多個領域的產品。同時，DAKA 與中影集團達成合作，發(fā)行了《我和我的祖國》《我和我的家鄉(xiāng)》等電影主題的收藏卡。卡淘則是國內專業(yè)程度較高的二手收藏卡交易平臺，專注于體育類卡牌的拍賣和交易。上述兩家公司也同樣位于上海。
姚記科技希望整合DAKA文化的發(fā)行優(yōu)勢和卡淘的專業(yè)服務優(yōu)勢，持續(xù)擴大其在卡牌業(yè)務領域的影響力。值得一提的是，姚記科技子公司姚記潮品還成為了寶可夢卡牌的中國大陸地區(qū)代理商，為寶可夢卡牌提供渠道鋪設、市場運營和賽事運營服務。
過去幾年，走出中山公園地鐵站，在龍之夢商場的戶外LED上經常能看到巨幅的寶可夢卡牌廣告。而寶可夢上?？偛康霓k公室就位于龍之夢斜對面的來福士廣場。
日本品牌寶可夢于1996年推出了集換式卡牌Pokémon Trading Card Game（以下簡稱PTCG），經過20多年發(fā)展，全球累計銷量已經超過648億張，是全球銷量最高且世界公認的三大卡牌之一。
瞄準中國卡牌市場巨大發(fā)展?jié)摿?，寶可夢?020年8月在上海注冊成立全資子公司寶可夢（上海）玩具有限公司，為后續(xù)卡牌業(yè)務的拓展打下了基礎。2022年10月，PTCG簡體中文版卡牌正式發(fā)布。據悉，簡中版卡牌由寶可夢卡牌日本團隊和中國上海團隊共同研發(fā)設計。
PTCG簡體中文版發(fā)布會現場 攝影：范易成
2023年底，寶可夢卡牌年度官方賽事的收官之戰(zhàn)在上海舉行。最終吸引超過5000名選手參加，賽事規(guī)模和參與人數均刷新了當時的最高紀錄。
灼識咨詢報告顯示，美國、中國和日本是全球主要的集換式卡牌市場。2022年按商品交易總額計，美國、中國和日本的集換式卡牌行業(yè)市場規(guī)模分別為172、122和114億元。在2022年中國就已超越日本成為全球第二大卡牌市場。
而在人均消費方面，2022 年日本在集換式卡牌方面的人均支出為92.3元，美國的人均支出則為人民幣 50.7元，分別是中國消費者支出金額8.6 元的約11倍和6倍。中國市場巨大成長潛力吸引的巨頭遠不止寶可夢一家。
2023年日本萬代南夢宮將旗下集換式卡牌產品帶到中國，航海王對戰(zhàn)卡、數碼寶貝對戰(zhàn)卡等產品亮相。其同樣把上海作為開拓中國市場的最重要城市。萬代南夢宮設在上海的中國總部負責統(tǒng)籌航海王卡牌的整體經營與市場推廣。
2023年5月，航海王卡牌線下快閃店在啦啦寶都上海金橋店開業(yè)。一年后的5月，全國首家萬代卡牌游戲旗艦店在上海中山公園龍之夢開業(yè)，除了航海王，萬代旗下的數碼寶貝等其他IP卡牌也悉數亮相，開業(yè)當天吸引上千人排隊等待購買。
玩家在航海王卡牌線下快閃店對戰(zhàn) 攝影：范易成
根據萬代南夢宮發(fā)布的財報，2024年Q2-Q4，航海王卡牌在日本國內的銷售額便高達757億日元，較上年同期的463億日元，增加了294億日元，增幅達63.5%，其超越了《機動戰(zhàn)士高達》成為萬代玩具業(yè)務本土銷售額最高的IP。
目前，萬代日本本土市場的銷售額占67.7%，還是絕對的大頭。但其遠期計劃是，包括中國市場在內的海外業(yè)務與日本國內業(yè)務銷售額各占50%。
在位于上海百聯ZX創(chuàng)趣場六樓的模玩熊卡牌店內，幾乎可以找到所有國內外熱門IP的卡牌。這家國內二次元頭部品牌看中的正是上海的區(qū)位優(yōu)勢和火熱的二次元經濟。除了模玩熊，創(chuàng)趣場內的多家店鋪都將卡牌作為重要的銷售品類。
作為全國首個二次元垂直商業(yè)體，百聯ZX創(chuàng)趣場2023年1月開業(yè)，僅用18個月累計客流超1500萬人次，銷售額超5億元。一位業(yè)內人士向界面新聞分析稱，卡牌是此類二次元主題商場的核心品類之一，參考日本的同類商業(yè)體，卡牌產品的銷售額約占整體的15%-20%。
為了推動行業(yè)標準化建設、資源整合及可持續(xù)高質量發(fā)展。2023年，中國玩協(xié)桌游和卡牌專業(yè)委員會落戶上海。其主要工作包括：加強行業(yè)標準化建設，構建桌游和卡牌線上、線下貿易對接平臺，開展行業(yè)交流、培訓，倡導企業(yè)履行社會責任等內容。該專委會的成立標志著上海成為行業(yè)規(guī)則制定和資源對接的核心樞紐。
盡管北京、廣州等城市也有不少頭部卡牌企業(yè)，但上海憑借國內外龍頭企業(yè)集聚、完整的產業(yè)鏈布局、行業(yè)協(xié)會資源及國際消費中心等優(yōu)勢，已坐穩(wěn)中國卡牌產業(yè)最發(fā)達城市的“寶座”。
下一步：從“制造”到“原創(chuàng)IP”
中國卡牌產業(yè)發(fā)展一片火熱，除了卡游，近年還涌現出卡卡沃、集卡社、萬畫云游、漫游艙、閃魂等一大批新銳品牌。但全球頭部卡牌現階段還全是日本和歐美IP的天下，而中國卡牌企業(yè)正試圖打破這種壟斷。
泡泡馬特也許是一個絕佳的樣板。作為新生代最成功的中國潮玩公司，其最初也用產品的成功證明了運營海外IP的能力之后，慢慢轉向了原創(chuàng)IP之路，如今在海外市場也持續(xù)“高歌猛進”。其背后，是中國制造業(yè)和設計行業(yè)幾十年深厚的積累。
2024年上半年，泡泡瑪特收入過億的七大IP（MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO、CRYBABY、小野Hirono、Zsiga）均為獨家簽約/買斷，或內部原創(chuàng)工作室PDC（Pop Design Center）設計。
這些產品的成功不光有紅人帶貨、直播、電商、快閃等IP運營的功勞，產品本身就具有業(yè)內領先的設計及工藝，因此在全球都能收到追捧。
將目光轉回中國卡牌企業(yè)，在被譽為“卡牌界泡泡瑪特”的卡游身上能看到相似的打法——用設計和工藝打造口碑，大力發(fā)展原創(chuàng)IP。
在技術層面，卡游利用德國曼羅蘭等世界頂尖印刷設備，搭配專屬紙張雙面印刷，自主研發(fā)冷燙、炫彩、3D等前沿技術，讓卡牌呈現出極高的質感和多種光影反射效果。
在授權IP方面，除了為卡游奠定“一哥”地位的奧特曼卡牌，與孩之寶合作推出的小馬寶莉卡牌也持續(xù)火爆，不光幫助卡游打開了女性市場，還讓公司2024年產值創(chuàng)下新高。
去年10月，獲得小馬寶莉系列全球授權的卡游先后推出了小馬寶莉英文版、日文版卡牌，這些由中國企業(yè)生產、發(fā)行的卡牌之后在日韓、東南亞等海外市場發(fā)售。在泰國的7-11便利店，消費者就可以輕松買到來自中國的卡牌。小馬寶莉這個原先不溫不火的IP在卡游的運營下得以二次“翻紅”。
2025年春節(jié)，《哪吒之魔童鬧海2》橫空出世，目前總票房已突破150億元，其周邊產品同步掀起消費熱潮，其中就包括聯名卡牌。
由卡游推出的哪吒聯名卡牌上線后在一周內就賣出超70萬張，累計成交額超百萬元，線下渠道也多次再現上貨、搶貨、斷貨、補貨。
把時間往前推，去年，一張卡游三國IP帶有畫師簽名的卡牌標價1200美元，刷新了該IP在海外的上架記錄。在eBay上，現在已經能看到有不少消費者對三國和哪吒IP的卡牌進行評級和交易，并有一定溢價。從中能看出中國原創(chuàng)IP卡牌正逐漸嶄露頭角。
中國原創(chuàng)IP卡牌出現在海外二級市場 圖片來源：受訪者提供
然而，國際IP競爭非常激烈，中國原創(chuàng)IP卡牌在走向世界的過程中免不了會遇到文化差異造成的障礙。周敏對界面新聞表示，中國原創(chuàng)IP不能僅僅滿足于自我陶醉，需要站在國際的舞臺建立文化符號來提升國際影響力，從而帶動卡牌這樣的IP文化衍生品的影響力
卡牌行業(yè)的競爭，既看技術硬實力，更比拼文化軟實力。當《黑神話：悟空》游戲征服全球玩家，當《哪吒2》電影在超40個國家和地區(qū)上映?，中國原創(chuàng)IP卡牌能否能接過下一棒，從上海走向世界？這或許值得期待。
