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4月8日至4月11日，全球醫(yī)療器械行業(yè)的“奧林匹克”盛會(huì)——第91屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械（春季）博覽會(huì)（以下稱(chēng)：CMEF）在滬召開(kāi)。在美國(guó)接連揮舞“關(guān)稅大棒”背景下，這一博覽會(huì)依然吸引了眾多海外客商參會(huì)。

證券時(shí)報(bào)記者近日實(shí)探發(fā)現(xiàn)，CMEF展館內(nèi)，川流不息的人流中，不時(shí)閃現(xiàn)著海外客商的身影。其中，有美國(guó)客商不時(shí)在中資企業(yè)參展商的展臺(tái)穿梭，與企業(yè)負(fù)責(zé)人交談，并相約去工廠(chǎng)實(shí)地考察，尋求潛在合作機(jī)會(huì)。

多位接受證券時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)的中資企業(yè)參展商負(fù)責(zé)人告訴記者，由于出口美國(guó)市場(chǎng)的比重不大，公司受美國(guó)關(guān)稅影響不算大，未來(lái)將積極拓展歐洲等其他市場(chǎng)，以降低美國(guó)市場(chǎng)訂單流失對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

海外客商在熱烈洽談業(yè)務(wù)

中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)歷來(lái)被稱(chēng)為“醫(yī)療科技風(fēng)向標(biāo)”。當(dāng)博覽會(huì)舉辦時(shí)間恰逢美國(guó)揮舞關(guān)稅大棒之時(shí)，曾有企業(yè)擔(dān)憂(yōu)海外客商尤其是美國(guó)客商的到場(chǎng)率。但記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這一擔(dān)憂(yōu)有些多余。

美國(guó)、土耳其、印度、中東……在展館內(nèi)，不時(shí)看到這些國(guó)家和地區(qū)客商的身影。先來(lái)看一組現(xiàn)場(chǎng)照片：

這些海外客商，或在認(rèn)真了解中資企業(yè)參展商的產(chǎn)品，遇到感興趣的醫(yī)療器械設(shè)備時(shí)，還會(huì)親自體驗(yàn)一番；或圍桌而坐，與參展商工作人員進(jìn)行深入交流，探討進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。

在輪椅制造商浙江耐心醫(yī)療器械展臺(tái)，一名來(lái)自美國(guó)加州的客商正與該公司負(fù)責(zé)人交談，在了解了公司產(chǎn)品后，他拿起紙和筆，現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算起成本與收益來(lái)。洽談結(jié)束后，他又與浙江耐心醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人約定后續(xù)到工廠(chǎng)實(shí)地考察。

在湖南卓譽(yù)科技展臺(tái)，同樣不時(shí)有海外客商光顧。該公司展出的高壓氧艙頗受海外客商的青睞。卓譽(yù)科技董事長(zhǎng)黃剛接受證券時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年博覽會(huì)期間，到公司展臺(tái)的海外客商比去年有所增加，意向較明確的有20多位，除現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品外，還有意向到工廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān)。

在深圳邁德瑞納展臺(tái)，同樣有海外客商正在了解公司產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理趙國(guó)慶接受證券時(shí)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，近幾天，公司接待了30多位來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，既維護(hù)了老客戶(hù)的關(guān)系，也拓展了新客戶(hù)。

而在寶萊特展臺(tái)，搭載了該公司轉(zhuǎn)運(yùn)監(jiān)護(hù)儀的四足機(jī)器人，則吸引了海外客戶(hù)的目光，紛紛拿出手機(jī)拍照。

多數(shù)公司受美國(guó)關(guān)稅影響較小

在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商的采訪(fǎng)中，多數(shù)企業(yè)表示，美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)公司影響較小。在記者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)詢(xún)問(wèn)的10家公司中，7家公司均表示，公司產(chǎn)品出口地尚不覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，因此美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)公司暫無(wú)影響。

在3家出口地覆蓋美國(guó)市場(chǎng)的參展商中，寶萊特集團(tuán)總裁辦主任周?chē)?guó)軍向記者表示，美國(guó)關(guān)稅對(duì)公司的影響很小，“公司產(chǎn)品對(duì)美國(guó)的出口占比幾乎可以忽略不計(jì)”。

“影響會(huì)有一些，美國(guó)客戶(hù)可能會(huì)減少訂單，但我們的產(chǎn)品不會(huì)降價(jià)，沒(méi)有必要為了一個(gè)市場(chǎng)影響全球的客戶(hù)?！秉S剛接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對(duì)公司而言，美國(guó)關(guān)稅成本將由美國(guó)的代理商與消費(fèi)者承擔(dān)。

他同時(shí)表示，公司產(chǎn)品的出口市場(chǎng)較為分散，美國(guó)市場(chǎng)占比不到10%，90%以上都在歐洲、非洲等其他市場(chǎng)，“因此美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)公司的影響不算大。”

趙國(guó)慶則向記者表示，美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)公司有一定的影響，目前美國(guó)客戶(hù)在觀(guān)望，政策最終如何落地還存在不確定性，“已有客戶(hù)讓訂單暫停發(fā)貨，價(jià)值約在100萬(wàn)元”。

據(jù)他介紹，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本以及歐洲的企業(yè)，它們的產(chǎn)品價(jià)格約是公司產(chǎn)品的2倍，在目前關(guān)稅水平下，公司產(chǎn)品已不占優(yōu)勢(shì)了，“關(guān)稅成本由進(jìn)口稅承擔(dān)，美國(guó)客戶(hù)也會(huì)評(píng)估”。

正加快拓展歐洲等其他市場(chǎng)

面對(duì)美國(guó)關(guān)稅大棒，我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)正在積極拓展其他市場(chǎng)。黃剛告訴記者，美國(guó)市場(chǎng)流失的訂單，公司將盡力在其他市場(chǎng)彌補(bǔ)。為此，公司已在迪拜設(shè)立了銷(xiāo)售公司，將覆蓋歐洲和非洲等市場(chǎng)。

周?chē)?guó)軍也表示，公司未來(lái)將大力拓展東南亞市場(chǎng)、“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)等。

“公司在金磚國(guó)家以及東南亞國(guó)家都建立了非常好的合作關(guān)系，是否可以規(guī)避關(guān)稅，也會(huì)積極探索?！壁w國(guó)慶表示。

在4月10日召開(kāi)的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前透露，商務(wù)部將積極幫助出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用好消費(fèi)品以舊換新政策，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行等系列活動(dòng)，深入開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)一體化工作等。“我們可以看到，中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國(guó)外貿(mào)有信心、有底氣應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。”

據(jù)悉，近日，商務(wù)部已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷(xiāo)渠道。

而一些外貿(mào)大?。ㄊ校┮布娂姳響B(tài)。其中，浙江在4月10日召開(kāi)的外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展座談會(huì)上表示，因時(shí)謀劃儲(chǔ)備和實(shí)施一批增量政策，更好為企業(yè)降本減負(fù)和賦能助力。要及時(shí)了解企業(yè)困難和訴求，建強(qiáng)平臺(tái)樞紐，推動(dòng)降低物流成本，支持企業(yè)千方百計(jì)開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

4月10日召開(kāi)的深圳市委常委會(huì)會(huì)議也指出，要增強(qiáng)應(yīng)對(duì)外部沖擊的信心，最快速度行動(dòng)起來(lái)，把市場(chǎng)開(kāi)拓作為重中之重，積極主動(dòng)采取有力有效的措施，服務(wù)和支持企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

校對(duì)：蘇煥文