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4月15日，第137屆廣交會如約而至。4月的廣州繁花似錦，與往屆一樣，展會現(xiàn)場人山人海，各個(gè)角落都是忙著對接洽談的人。不一樣的是,復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢暗流涌動。

不變的是信心。信心來自中國“智”造。本屆廣交會第一期首次增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，宇樹、魔法原子、西湖機(jī)器人企業(yè)等機(jī)器人帶來了自家的特色機(jī)器人，吸引采購商駐足圍觀。

正如阿拉伯采購商Abdallah所說，廣交會讓他印象最深刻的是，智能產(chǎn)品琳瑯滿目、隨處可見，世界需要這樣的中國產(chǎn)品。

信心也來自新市場。多家參展企業(yè)告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，近年來他們一直在主動開拓新的市場，既為分散風(fēng)險(xiǎn)，也為贏得更多訂單。

正如廣東威力電器有限公司CEO劉亮所言，企業(yè)判斷目前對美貿(mào)易所遇困難是暫時(shí)的，生意仍要繼續(xù)，短期內(nèi)將加大對于美國以外市場的開發(fā)，尤其是挖掘新興市場的潛力。

實(shí)際上，近年來，中國不斷深化高水平開放，通過深化與新興市場和發(fā)展中國家的經(jīng)貿(mào)往來，特別是加強(qiáng)與東盟、非洲、共建“一帶一路”國家的合作，有效分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。廣交會印證了這樣的趨勢。本屆廣交會，參展企業(yè)約3.1萬家，其中出口展參展企業(yè)首次突破3萬家，吸引超20萬名境外采購商預(yù)注冊。

面臨多變的國際經(jīng)貿(mào)形勢，企業(yè)也帶來了新解法。一方面，加快供應(yīng)鏈“走出去”布局，另一方面挖掘中國超大規(guī)模市場的潛力，探索內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路。新形勢下，中國企業(yè)以新產(chǎn)品拓新市場，加快“走出去”，以實(shí)現(xiàn)在全球價(jià)值鏈中的躍遷。

商務(wù)部研究院學(xué)位委員會委員白明告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，廣交會是彰顯中國外貿(mào)的窗口，標(biāo)志著中國的信心。“尤其現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，廣交會讓世界看到中國有什么能拿得出手，讓世界的投資者看到機(jī)遇?！?/p>

新智造：首設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)

在廣交會展館中央舞臺上，人形機(jī)器人揮舞手臂，吸引了眾多采購商駐足圍觀拍照。

本屆廣交會，各式各樣的機(jī)器人是當(dāng)之無愧的“明星”。這是廣交會首次增設(shè)服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，展出了覆蓋個(gè)人、家庭以及專業(yè)領(lǐng)域的各類機(jī)器人，涉及安全巡檢機(jī)器人、迎賓講解機(jī)器人、家政服務(wù)機(jī)器人、清潔機(jī)器人、教育機(jī)器人、陪伴機(jī)器人等。

一位阿根廷的采購商與機(jī)器人拍完“合照”，跟南方財(cái)經(jīng)全媒體記者說，這是真正體現(xiàn)“未來感”的技術(shù)。

魔法原子銷售總監(jiān)田罡向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者介紹，企業(yè)帶來了四類產(chǎn)品，除了通用人形機(jī)器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關(guān)節(jié)電機(jī)?！斑@是我們第一次參加廣交會，為的就是借助這個(gè)平臺走出國門，去看外部市場的反饋。我們秉持著非常開放的態(tài)度，希望機(jī)器人能夠在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)落地應(yīng)用?！?/p>

田罡介紹，中國人形機(jī)器人處于起步階段，但未來可期，到今年底企業(yè)將量產(chǎn)400臺?！拔覀兣袛?，海外的市場跟國內(nèi)也一樣，在養(yǎng)老等多個(gè)具體場景對機(jī)器人的需求是旺盛的，我們現(xiàn)在要做的是把里面的賬算明白。”

以機(jī)器人為典型代表，南方財(cái)經(jīng)全媒體記者了解到，廣交會第一期以“先進(jìn)制造”為主題，突出先進(jìn)產(chǎn)業(yè)和科技支撐，展出一批代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品，覆蓋工業(yè)生產(chǎn)、日常生活的方方面面?！靶氯龢印?、數(shù)字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材展位規(guī)模近8900個(gè)，參展企業(yè)約3700家。

其中，品牌展位4950個(gè)，新納入品牌企業(yè)14家。首次參展企業(yè)超1600家。擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)超5100家，比上屆同期增加約900家，將助推中國制造向全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中高端攀升。

中山市力科電器有限公司在本屆廣交會上帶來了歐洲一級能效的燃?xì)獗趻鞝t新產(chǎn)品，公司總經(jīng)理陳明君介紹，企業(yè)非常重視研發(fā)，過去七八年在歐美市場的產(chǎn)品上投入了大量智能化生產(chǎn)改造，為的就是增強(qiáng)自己的競爭力，贏得更多市場份額。

新市場：跟全世界做生意

“我認(rèn)為美國加征關(guān)稅將重創(chuàng)美國本土經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槲磥碇圃鞓I(yè)優(yōu)勢仍在中國?！盇bdallah介紹，他在阿拉伯有自己的公司，希望能夠在廣交會上找到合適的空調(diào)工廠，代理中國品牌至中東市場。

實(shí)際上，這是Abdallah第一次來到廣交會，他也關(guān)注美國在全球掀起的關(guān)稅風(fēng)暴，但堅(jiān)定看好廣交會與中國制造產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢?！八腥硕荚诓少徶袊唐?，廣交會是中國最悠久、規(guī)模最大的展會，我印象最深刻的是這里什么產(chǎn)品都有，可以滿足不同采購商的需求。”

跟全世界做生意，是廣交會的顯著特性之一。

上一屆廣交會，境外采購商到會人數(shù)首次突破25萬人。其中，超六成來自“一帶一路”共建國家，共有16.5萬人；中東國家采購商數(shù)量增長最快，達(dá)3.4萬人，增長32.6%；歐美國家采購商明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%。共有146家工商機(jī)構(gòu)組團(tuán)參會，增長18.5%。頭部跨國采購企業(yè)首次突破300家，達(dá)308家。

本屆廣交會，包括世界500強(qiáng)Caterpillar、Westinghouse，西班牙領(lǐng)先家電品牌Fagor、Taurus，德國百年廚電品牌Berndes等企業(yè)也來到了現(xiàn)場。進(jìn)口展第一期吸引了來自韓國、土耳其、埃及、馬來西亞、越南等15個(gè)“一帶一路”共建國家的121家企業(yè)參展，占比約六成。

“美國加征關(guān)稅對我們的美國業(yè)務(wù)造成了一定的影響。不過，因?yàn)槟壳懊绹氖袌龇蓊~在我們企業(yè)占比較小，我們也采取了一些措施應(yīng)對。一方面擴(kuò)大其他市場的開拓，另一方面加大開發(fā)國內(nèi)市場的需求?！敝靖呖照{(diào)海外營銷公司總經(jīng)理廖世興告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，20多年來，企業(yè)一直致力開拓全球市場，美國業(yè)務(wù)僅占5%以內(nèi)，因此影響可控。

廖世興也提到，不同市場都有其特性，總體趨勢是全球都對電子產(chǎn)品智能化，以及產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保要求越來越高，特別是重視產(chǎn)品的健康體驗(yàn)和智能控制?！霸谥悄芸刂品矫?，志高空調(diào)實(shí)現(xiàn)了WiFi控制、語音控制等先進(jìn)功能，充分滿足了不同市場的需求。未來我們將繼續(xù)開拓新興市場，針對不同市場的需求在產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)突破，重點(diǎn)提升變頻技術(shù)的精準(zhǔn)控制能力，并加強(qiáng)健康功能等方面的技術(shù)投入?！?/p>

華裕電器集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人也告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，美國業(yè)務(wù)占比不大，目前已經(jīng)暫停對美出貨，因此美國加征關(guān)稅對企業(yè)的影響較小。“不過，我們要考慮的是，美國加征關(guān)稅的背景下，會有更多企業(yè)轉(zhuǎn)到歐洲等市場，競爭將變得更激烈，對我們產(chǎn)品的要求將更高。”

這也是為什么白明表示，如果企業(yè)沒有新技術(shù)，就無法占得市場。另外，要在增量市場上下更大功夫，而不是只盯著存量市場。中國外貿(mào)企業(yè)可以做差異化競爭，做到“人無我有”，拓展新的空間，避免直接競爭，擴(kuò)大市場的增量。

新解法：產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”與內(nèi)外貿(mào)一體化

華裕電器去年開始建設(shè)泰國工廠，預(yù)計(jì)今年投產(chǎn)，負(fù)責(zé)人提到，待海外工廠投產(chǎn)，可以負(fù)責(zé)美國產(chǎn)品的生產(chǎn)，減少美國市場不確定性帶來的影響。

威力電器的泰國工廠投產(chǎn)得更早。今年1月，威力電器泰國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)下線?！澳壳埃覀冋{(diào)整了生產(chǎn)布局，基本將對美產(chǎn)品都放到泰國生產(chǎn)?！眲⒘两榻B，正是提前讓“供應(yīng)鏈”走出去，才讓企業(yè)在這輪關(guān)稅風(fēng)暴中立穩(wěn)。

“4月以來，越來越多美國客戶找到我們要報(bào)價(jià)和下單，但我們泰國工廠的產(chǎn)能都不足以滿足美國用戶的需求?！眲⒘帘硎荆?月底之前，他們將擴(kuò)大泰國工廠的規(guī)模，目前已經(jīng)密集運(yùn)送生產(chǎn)設(shè)備，正在增加一條產(chǎn)線。

除了產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”，立足國內(nèi)超大規(guī)模市場則是所有企業(yè)的共同考慮。正如華裕電器的負(fù)責(zé)人所說，目前整個(gè)行業(yè)都在審慎觀望國際貿(mào)易形勢。“但我覺得還是要自己立足本土市場。”

這個(gè)判斷是基于，中國擁有超大規(guī)模市場。在近期的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

陳明君告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，最近外貿(mào)行業(yè)都在靜觀其變，但是企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品驅(qū)動將是不變的“底層邏輯”。“中國市場很大，我們這些年也在做內(nèi)銷渠道，不管出口還是內(nèi)銷，最終都要往產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化的方向走。”在他看來，品牌力是企業(yè)“以不變應(yīng)萬變”的“金科玉律”。

“企業(yè)可以利用好當(dāng)下內(nèi)外貿(mào)一體化的體制機(jī)制，充分利用國內(nèi)國際兩個(gè)市場、兩種資源，合理進(jìn)行資源配置，需要有長期布局和戰(zhàn)略思考。”白明說。