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海外消費(fèi)者排大隊(duì)，為了買上一款泡泡瑪特的Labubu，“黃牛”們?yōu)榱四芏鄵寧准蚣?。最近排?duì)風(fēng)又傳到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)也有人為買上Labubu相關(guān)產(chǎn)品排隊(duì)產(chǎn)生糾紛而大打出手。

如果泡泡瑪特增加產(chǎn)量，消費(fèi)者不用排隊(duì)，泡泡瑪特也能多賺錢，不少人出招，認(rèn)為泡泡瑪特應(yīng)該把產(chǎn)量提上去。

從銷售額上看，Labubu去年和今年一季度都數(shù)倍增長(zhǎng)，泡泡瑪特已經(jīng)在努力提高產(chǎn)量。從東莞玩具的制造能力上看，泡泡瑪特應(yīng)該有能力滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，但是泡泡瑪特沒(méi)有必要這樣做，這樣做對(duì)其反而不利。

維持Labubu適度稀缺，對(duì)泡泡瑪特更為有利。這個(gè)稀缺并不是饑餓營(yíng)銷的結(jié)果，而是泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

潮玩不是一個(gè)壟斷行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的玩家很多，想要吊消費(fèi)者胃口的潮玩廠家也有很多，但是成功的IP很少，潮玩廠家不可能通過(guò)饑餓營(yíng)銷的方式將一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功，只有一個(gè)產(chǎn)品成功了，才會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。Labubu熱銷是泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，這種能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)是銷售能力。

維持適當(dāng)?shù)木o俏，一直是這個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式，是行業(yè)通行的慣例。

玩過(guò)小浣熊方便面水滸卡的消費(fèi)者都知道，一定會(huì)有幾個(gè)卡片很難搜集，商家在制造時(shí)就已設(shè)計(jì)好稀缺度，只讓一小部分湊齊水滸卡，讓其他消費(fèi)者產(chǎn)生羨慕感，從而激發(fā)購(gòu)買欲。

Labubu是一個(gè)IP，整體特征鎖定，但有很多款式，大小各異，還有各種聯(lián)名款，通過(guò)這種方式制造差異性，盲盒更是制造稀缺性的方式，只有這種稀缺性存在，消費(fèi)者才會(huì)不停地探索下去。

稀缺性很重要，比如奢侈品，為了維持一定價(jià)格，產(chǎn)量一定不會(huì)太高，但是會(huì)出很多款式。

甚至連溢價(jià)，也是潮玩行業(yè)的伴生現(xiàn)象。溢價(jià)高，會(huì)吸引更多人參與進(jìn)來(lái)，而廠家如果通過(guò)增加產(chǎn)量的方式消除這種溢價(jià)，那就會(huì)損傷自家IP的形象。

日本潮玩行業(yè)發(fā)展已久，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。有一個(gè)著名的廠家發(fā)行了一個(gè)IP限量款，很多消費(fèi)者購(gòu)買收藏，二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)很高，但消費(fèi)者通過(guò)編號(hào)發(fā)現(xiàn)該廠家私下增加了發(fā)行量，該限量款的收藏價(jià)格由此大幅下跌，廠家的形象也受到影響。

現(xiàn)在Labubu出現(xiàn)了很多周邊產(chǎn)品，甚至還有一些仿冒者，被稱為L(zhǎng)afufu。如果大幅增加產(chǎn)量，可以降低仿冒品數(shù)量，但是泡泡瑪特不能這樣做。

潮玩和電影音樂(lè)一樣，具有很強(qiáng)的話題性，話題容易轉(zhuǎn)移，維持這個(gè)熱點(diǎn)殊為不易。明星們之所以愿意佩戴，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有話題性，有很強(qiáng)的認(rèn)可感，排隊(duì)、爭(zhēng)搶、高溢價(jià)都是話題性的一部分，有利于維持產(chǎn)品熱度。

歷史上有一些產(chǎn)品也出現(xiàn)過(guò)排隊(duì)現(xiàn)象，比如購(gòu)買喜茶需要排隊(duì)，華為的一些手機(jī)需要接受很高溢價(jià)。這本身是因?yàn)楫a(chǎn)品受歡迎，而不是饑餓營(yíng)銷的結(jié)果?，F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有排隊(duì)購(gòu)買奶茶的現(xiàn)象，急劇擴(kuò)充的產(chǎn)能滿足了需求。

泡泡瑪特現(xiàn)在確實(shí)很賺錢，這就跟商品的周期一樣，很多年一波景氣周期，商家需要在景氣來(lái)臨時(shí)多積累一些脂肪。一個(gè)成功的IP背后，是很多失敗的IP，泡泡瑪特如今靠Labubu大火，需要努力維持，還需要發(fā)掘運(yùn)營(yíng)其他IP，要一直火爆難度很高。