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2025-06-25 23:15
“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球，全是世仇”“常州打響筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”……這個夏天，“蘇超”（2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽）強勢出圈，場場爆滿，一票難求。
隨著賽事熱度持續(xù)攀升，《國際金融報》記者注意到，繼紫金保險成為“蘇超”官方供應商后，中國平安、新華保險也先后官宣成為“蘇超”南通賽區(qū)官方合作商，搶抓保險與體育跨界融合的新機遇。
分析人士指出，一方面，體育賽事受眾廣，主力消費群體消費能力強、潛力大，金融機構與之合作可精準觸達核心客群，提升品牌知名度與影響力；另一方面，體育產業(yè)前景廣闊，金融機構借此突破傳統(tǒng)業(yè)務局限，開拓年輕體育愛好者等新客戶群體，有助于實現(xiàn)多元化發(fā)展。
金融機構乘勢而上
“蘇超”分為常規(guī)賽和淘汰賽兩個階段，共85場比賽，賽程跨度達7個月，從5月一直持續(xù)到11月，高強度的比賽與訓練無疑對球員健康提出了考驗。
近日，中國平安宣布正式成為“蘇超”南通賽區(qū)官方合作商，為南通隊全體球員提供“黃金腿”保險保障，同時為“蘇超”南通賽區(qū)球迷提供觀賽意外險。
據介紹，“黃金腿”保險是中國平安此前專為中國國家足球隊創(chuàng)新推出的“人體局部保險”，本次將為南通隊球員在比賽與訓練中提供全方位的保險保障及醫(yī)療服務，總保額價值超4460萬元。
同時，中國平安還為“蘇超”球迷推出了“平安公眾責任保險”，該保險由賽事承辦單位統(tǒng)一購買，中國平安旗下平安產險提供具體服務，為所有在現(xiàn)場觀賽的球迷提供觀賽期間的人身意外風險保障。
無獨有偶，新華保險也于近日宣布成為“蘇超”南通賽區(qū)的官方合作商。新華保險表示，將全方位為賽事賦能，從資源支持到服務保障，助力江蘇體育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
作為江蘇省屬國企，紫金保險則為“蘇超”聯(lián)賽量身定制了賽事綜合責任險、工作人員意外險、公眾責任險等專屬保障方案，全面覆蓋賽事組織、現(xiàn)場觀眾及工作人員等各個維度的風險。同時，組建專業(yè)服務團隊，全程跟進賽事進程，提供快速理賠、風險咨詢、應急響應等一站式服務。
除了保險公司外，總冠名商江蘇銀行也隨著“蘇超”的爆火刷足了存在感。其品牌標識全方位覆蓋球員球衣袖標、賽場邊的LED廣告屏、直播畫面等多個場景，獲得了極高的品牌曝光度。同時，江蘇銀行還在手機銀行APP開設了“蘇超專區(qū)”，整合門票運營、賽事服務等核心功能，通過場景化服務提升用戶黏性。
談及金融機構競相與熱門體育賽事合作的原因，中國城市發(fā)展研究院農文旅產業(yè)振興研究院常務副院長袁帥在接受記者采訪時分析稱，從品牌推廣角度看，熱門體育賽事往往擁有龐大的觀眾群體和廣泛的社會關注度，金融機構通過成為賽事官方供應商或合作商，能夠借助賽事的高曝光度，提升品牌知名度和影響力，吸引更多潛在客戶的目光。
“在客戶拓展方面，體育賽事的受眾群體廣泛且多樣，涵蓋了不同年齡、職業(yè)和社會階層的人群。金融機構與體育賽事合作，可以接觸到這些潛在客戶，通過賽事相關的營銷活動和互動，深入了解客戶需求，進而有針對性地推出適合的金融產品和服務，拓展客戶群體?！痹瑤浿赋觥?/p>
此外，與熱門體育賽事合作還能提升金融機構的社會形象和美譽度。袁帥表示，積極參與體育賽事，能夠展現(xiàn)出金融機構對體育事業(yè)的支持和關注，傳遞出積極向上、富有社會責任感的企業(yè)形象，這有助于增強客戶對金融機構的信任和好感，為金融機構的長期發(fā)展奠定良好的基礎。
北京社科院副研究員王鵬向記者補充指出，銀行、保險機構入局“蘇超”的背后，也是為了響應《關于金融支持體育產業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》（下稱“《指導意見》”），以獲取更多的發(fā)展機遇。
記者了解到，今年4月，中國人民銀行、國家體育總局、金融監(jiān)管總局、中國證監(jiān)會四部門聯(lián)合印發(fā)《指導意見》，明確提出要加快構建適應體育產業(yè)發(fā)展、多層次、廣覆蓋的金融產品和服務體系，豐富體育領域金融資源供給，提升金融支持體育產業(yè)發(fā)展的能力和水平。
“保險+體育”如何共贏
針對保險業(yè)，《指導意見》強調，鼓勵保險業(yè)進一步發(fā)揮保險工具風險補償和保障功能，針對體育產業(yè)風險保障需求，開展體育賽事等保險業(yè)務。鼓勵保險機構充分發(fā)揮個性化險種定制能力的優(yōu)勢，創(chuàng)新推出體育賽事險等更多體育產業(yè)商業(yè)險品種。發(fā)揮信用保險多險種綜合保險作用，開發(fā)和探索體育產業(yè)服務貿易承保業(yè)務，為體育企業(yè)提供融資便利、風險保障和資信服務。完善專業(yè)運動員和參與體育運動群眾的保險保障體系，在生命健康、財產安全、創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財富管理等方面提供優(yōu)質金融服務。
那么，當前我國體育保險市場還存在哪些不足？
袁帥分析稱，一是市場認知度較低。大多數消費者對體育保險的了解有限，甚至很多人根本不知道有這類保險產品，導致體育保險的需求難以充分釋放。許多參與體育活動的人在面臨意外風險時，往往沒有意識到可以通過購買體育保險來降低損失。
二是產品種類不夠豐富。目前市場上的體育保險產品大多集中在一些常見的運動項目和風險場景，對于一些小眾運動項目、特殊風險場景的保障不夠全面，無法滿足不同人群多樣化的保險需求。
三是保險條款和理賠流程相對復雜。對于普通消費者來說，理解體育保險的條款內容存在一定難度，在發(fā)生意外需要理賠時，繁瑣的理賠流程也讓消費者望而卻步，影響了消費者的購買意愿。
四是體育保險市場的專業(yè)人才匱乏。缺乏既懂體育又懂保險的專業(yè)人才，導致在產品設計、風險評估、理賠服務等方面存在不足，難以提供高質量的保險服務。
王鵬同樣指出，在政策法律層面，政策支持力度與覆蓋范圍不足，缺乏強制性法規(guī)，體育產業(yè)產權不明晰，保險機制不完善；在市場需求層面，體育產業(yè)快速發(fā)展，但體育保險市場需求不旺，消費者認知與接受度有待提高；在產品服務層面，險種少、產品單一、創(chuàng)新不足，費率高、條款不明，宣傳覆蓋小、保障低、操作不規(guī)范；在專業(yè)人才層面，保險公司缺乏專業(yè)人才與經驗，難以滿足體育保險業(yè)務需求。
蘇商銀行特約研究員付一夫告訴記者，想要推動體育保險觸達更大市場，首先要加強產品創(chuàng)新。保險機構應深入調研不同體育項目的風險特性，開發(fā)保障全面、針對性強的特色產品。比如，針對職業(yè)運動員設計涵蓋傷殘、失能收入損失、康復醫(yī)療及心理健康保障的綜合險；為普通運動愛好者，推出包含常見運動損傷、意外醫(yī)療及賽事取消等保障的套餐。同時，依據運動項目風險、運動員年齡與健康狀況等，科學厘定費率與條款，提升產品科學性。
其次要積極拓展合作領域。保險機構應緊密聯(lián)系體育賽事主辦方、俱樂部、體育場館及運動協(xié)會，為賽事提供定制保障方案，涵蓋賽事組織責任險、工作人員意外險、公眾責任險等，并組建專業(yè)服務團隊跟進賽事，提供快速理賠等一站式服務。并與科技企業(yè)展開合作，借助大數據精準評估風險、智能核保理賠，利用區(qū)塊鏈確保信息安全透明，提高運營效率與服務質量。
最后要提升市場認知。通過贊助體育賽事、運動員，在賽事現(xiàn)場、媒體宣傳中植入品牌與產品信息，提升品牌知名度。同時利用線上線下渠道，如社交媒體、運動論壇、線下講座等，普及體育保險知識，展示理賠案例，讓公眾了解其重要性與保障范圍，提升對體育保險的認知，增強購買意愿。
