國際金融報
李曦子
2025-08-06 14:12
8月5日晚，珍酒李渡（6979.HK）發(fā)布業(yè)績預告，今年上半年，預計實現(xiàn)營業(yè)收入24億元至25.5億元（人民幣）。
預告顯示，珍酒李渡業(yè)績主要受上半年宏觀經濟不確定性持續(xù)，導致商務、宴請和送禮場景減少影響。同時，珍酒李渡主動調整發(fā)展節(jié)奏，放緩增長速度，積極為市場紓困，確保長期穩(wěn)定發(fā)展。
當前，在宏觀經濟形勢和行業(yè)深度調整雙重影響下，如何構建增長新邏輯，成為所有酒企面臨的一道必答題。
為有效應對白酒需求下降挑戰(zhàn)，推動業(yè)務健康發(fā)展，珍酒李渡在預告中表示，將實施三大戰(zhàn)略舉措：第一，優(yōu)化產品結構，珍酒李渡已于6月推出戰(zhàn)略性旗艦產品“大珍·珍酒”，預計在下半年成為新的增長極。
第二，強化渠道布局，公司將采取精細化政策，聚焦核心區(qū)域市場加大市場投入，提高市場滲透率。加快渠道周轉，穩(wěn)定現(xiàn)有經銷渠道，鞏固珍十五、珍三十等旗艦產品核心競爭力和市占率。
第三，開拓消費場景。珍酒李渡將結合新興消費趨勢，推出中端和次高端價位產品，滿足不同消費群體需求。此外，將結合生日和婚宴等宴席場景開發(fā)專屬產品，進一步擴大市場份額。
今年6月，珍酒李渡戰(zhàn)略級大單品“珍酒·2020真實年份”（即“大珍·珍酒”）正式上市，在酒體方面，該產品選用200余種不同輪次、不同典型體優(yōu)質基酒精心勾調而成，酒體釀造時間均早于或等于2020年，并以20年以上老酒調味。
此前，方正證券研報分析指出，珍酒李渡推出新品大珍再次加密次高端價格帶布局，建議零售價888元/瓶，補充增量并與珍15和珍30形成協(xié)同效應，以高質價比夯實次高端市場地位。
據(jù)記者了解到，2024年下沙季，珍酒投產4.4萬噸，優(yōu)質基酒儲存10萬噸，產能規(guī)模穩(wěn)居貴州白酒企業(yè)前三。在市場層面，珍酒已構建貴州、河南、山東、廣東、湖南五大核心市場，并持續(xù)向全國輻射。
6月16日，珍酒李渡集團官微宣布，知名青年演員姚安娜擔任白酒“申遺大使”，開啟白酒申遺新征程。實際上，此次珍酒李渡“牽手”姚安娜，打破常規(guī)白酒代言之路，姚安娜將深度參與珍酒李渡“申遺”項目文化推廣工作。珍酒李渡表示，將推動中國白酒文化成為可品味、可感知的全新生活方式，從而形成差異化競爭護城河，激發(fā)更多增長新動能。
在營銷方面，珍酒李渡也是下足了功夫，珍酒以“珍享問界，三十知行”為主題，在貴州、河南、山東、湖南、廣東等多省啟動了“城市錦鯉”活動，消費者只需購買珍三十開蓋掃碼，即可參與“城市錦鯉”抽獎活動，活動獎品包括問界M9、純金金條、商城積分等。7月10日，該活動錦鯉大獎交車儀式舉行，珍酒李渡集團董事長吳向東向全國首位“城市錦鯉”交付問界M9汽車大獎。
談及當前艱難的行業(yè)環(huán)境，吳向東仍充滿信心。他認為，在行業(yè)格局重構、消費群體迭代與品牌價值重塑的背景下，珍酒傾力推出的萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，正通過打造一個超級組織，構建賣酒的全國高速公路網絡，為珍酒持續(xù)發(fā)展注入強勁動能。
