證券時報網(wǎng)
黃翔
2025-03-17 22:21
當?shù)貢r間3月16日，《華爾街日報》報道稱，在月初特朗普政府宣布對中國進口商品在10%的加征關(guān)稅基礎(chǔ)上再加征10%，美國大型零售商們正動用一切手段應(yīng)對特朗普迅速升級的貿(mào)易戰(zhàn)，從向供應(yīng)商壓價，到尋找替代貨源，甚至將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者……
部分中國供應(yīng)商表示，沃爾瑪、家得寶及其他零售商正提出類似要求：要么讓利降價，要么將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出中國，否則供貨商可能面臨訂單流失風險。此舉甚至驚動了中國官方?！董h(huán)球時報》援引知情人士的話報道稱，商務(wù)部等有關(guān)部門針對沃爾瑪要求部分中國供應(yīng)商大幅度降價的行為進行了約談。
零售商與供應(yīng)商之間劍拔弩張的談判顯示，特朗普的貿(mào)易政策已如漣漪般波及全球供應(yīng)鏈，影響到數(shù)十億美元的消費者支出。
“企業(yè)完全處于高壓之下，驚慌失措”，美國供應(yīng)鏈管理公司ABC Group創(chuàng)始人喬·尤爾肯表示。近期他收到大量制造商的咨詢，這些企業(yè)正面臨零售商要求將生產(chǎn)遷出中國的壓力。
零售商與供應(yīng)商角力
3月13日，中國商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在例行新聞發(fā)布會上就“沃爾瑪被約談”以及“還有哪些企業(yè)被約談或即將被約談”表示，商務(wù)部已關(guān)注到沃爾瑪要求供應(yīng)商下調(diào)價格的報道，也陸續(xù)收到了部分企業(yè)就此問題的反映。商務(wù)部相關(guān)司局向沃爾瑪公司了解了有關(guān)情況，沃爾瑪公司對相關(guān)情況進行了說明。
沃爾瑪方面也證實上述與中國商務(wù)部的接觸，并表示正與供應(yīng)商協(xié)商以幫助消費者節(jié)省開支，并將繼續(xù)與合作伙伴緊密協(xié)作“在不確定時期尋求最佳解決方案”。
供應(yīng)商則表示，由于許多制造商本就利潤微薄，部分價格談判陷入僵局。而零售商為避免市場份額流失也不愿上調(diào)零售價。
中國無縫服裝制造商榮利服飾銷售總監(jiān)威廉·劉透露，2月份10%加征關(guān)稅生效時，公司同意為沃爾瑪降價5%，這降低了該服裝制造商的利潤率。而在特朗普追加10%關(guān)稅后，沃爾瑪要求折扣提升至10%。威廉·劉表示，他的公司無力承擔這部分成本，因此，沃爾瑪正在中國以外尋找新的供應(yīng)商。
塔吉特百貨公司首席商務(wù)官里克·戈麥斯證實，公司也在與供應(yīng)商協(xié)商分擔額外成本，“目前相關(guān)談判正在進行中”。
零售商的壓價促使中國供應(yīng)商更多地從海外采購。
美國家庭裝飾品與建材零售商家得寶的一位高管稱，在2月美國首次對中國商品征收10%的額外關(guān)稅后，家得寶要求其一家美國照明和家居裝飾供應(yīng)商承擔成本。該供應(yīng)商同意給予為期兩個月10%的折扣，其中一部分將由其中國制造商承擔。
3月第二輪關(guān)稅出臺后，該供應(yīng)商拒絕了家得寶再次降價的要求，轉(zhuǎn)而將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞，避開關(guān)稅，以便最終能夠向家得寶收取原價。家得寶發(fā)言人表示，公司十余年來持續(xù)推進采購多元化，“通常需要與供應(yīng)商多年協(xié)作完成”。
如何應(yīng)對關(guān)稅威脅
零售商和供應(yīng)商指出，由于企業(yè)難以預(yù)判哪些關(guān)稅威脅會落地、新關(guān)稅可能在何處出現(xiàn)，應(yīng)對計劃尤為復(fù)雜。美國鮮花電商Bouqs在特朗普1月26日威脅對哥倫比亞征收25%關(guān)稅后，緊急召開周末會議制定成本分攤方案。
Bouqs首席執(zhí)行官金·托布曼表示，這促使Bouqs高管召開緊急周末會議，會上他們制定了一項計劃：若關(guān)稅政策出臺，Bouqs將與合作伙伴共同分攤成本。美國市場銷售的鮮切花主要來自哥倫比亞農(nóng)場，Bouqs既通過亞馬遜旗下全食超市銷售商品，也直接面向消費者。
“我們之前的戰(zhàn)略重心一直在中國”，金·托布曼坦言，“從未考慮過哥倫比亞市場。”
而在哥倫比亞政府1月26日同意接收遣返移民航班數(shù)日后，特朗普又突然改變了立場。金·托布曼表示，“這對我們團隊猶如晴天霹靂”，當時正接近情人節(jié)時段，這是鮮花行業(yè)最重要的銷售節(jié)點。
如今，隨著美國政府威脅對更多貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅，企業(yè)擔憂投入資源轉(zhuǎn)移產(chǎn)能后，新設(shè)產(chǎn)地的商品可能再次面臨關(guān)稅風險。國際供應(yīng)鏈咨詢公司國際資源開發(fā)公司總裁金伯利·柯肯德爾指出：“美國以外的任何國家都存在（關(guān)稅）風險。若企業(yè)規(guī)模足夠大且具備在多地布局產(chǎn)能的財力，多元化生產(chǎn)基地才是最佳策略?！?/p>
部分零售商和制造商認為，維持中國產(chǎn)能以保障產(chǎn)品質(zhì)量更具價值。全球第三大零售商好市多的高管表示，盡管面臨漲價壓力，他們?nèi)杂媱澙^續(xù)銷售中國制造的戶外家具，因其質(zhì)量優(yōu)于其他產(chǎn)地產(chǎn)品。成本增加部分將由好市多與其供應(yīng)商共同承擔，部分轉(zhuǎn)嫁至消費者。
受關(guān)稅影響的商品不會全面普漲。零售商制定定價策略時會統(tǒng)籌考慮消費者常規(guī)購買的全品類商品。他們可能對消費者價格敏感度較低的商品（如服裝）進行提價，而對香蕉、紙巾等高頻剛需商品保持價格穩(wěn)定。
塔吉特百貨公司首席商務(wù)官里克·戈麥斯強調(diào)“價格體系”設(shè)計的重要性。以該公司為例，堅持維持部分3美元圣誕裝飾品的售價不變，“這意味著需從其他品類尋求利潤補償，比如適當提高圣誕襪的售價。定價策略絕非簡單傳導(dǎo)成本那樣簡單”。
