證券時報網(wǎng)
曾劍
2025-04-19 05:02
近日，跨境B2B電商平臺敦煌網(wǎng)（DHgate）在海外突然爆火——短短幾天內(nèi)直接沖上美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用程序榜第二名，把一眾美國本土App甩在身后，僅次于現(xiàn)象級的ChatGPT。
無獨(dú)有偶的是，公開數(shù)據(jù)顯示，截至4月16日，淘寶不僅拿下了美國App下載榜亞軍寶座，更在加拿大、英國同步挺進(jìn)第二名，甚至在法國直接登頂榜首，與關(guān)稅風(fēng)波前相比，其海外下載量大幅上升。
這一現(xiàn)象背后，是海外消費(fèi)者對“中國制造”的重新發(fā)現(xiàn)。例如，近期在TikTok上流行的“中國制造揭秘”潮中，無數(shù)視頻揭開了那些被誤認(rèn)為是“歐美本土品牌”的商品，其實(shí)都來自中國工廠。
面對當(dāng)前的國際貿(mào)易環(huán)境，敦煌網(wǎng)方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者透露：“目前這個情況，確實(shí)讓人振奮，突然被看到了，是好事。但現(xiàn)階段還不便透露更多細(xì)節(jié)。”
在美國政府發(fā)布關(guān)稅政策后，美國普通消費(fèi)者先急了。
“從市場反饋來看，美國本地消費(fèi)者的反應(yīng)速度更快、更直接?！盋oGoLinks結(jié)行國際市場總監(jiān)王貴達(dá)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，“美國剛公布關(guān)稅政策，美國人就開啟瘋狂囤貨模式，并且集中搶購中國商品?！?/p>
誰能想到，一周前還在美國App Store 300名開外的敦煌網(wǎng)，突然成了跨境圈頂流。這個中國老牌B2B跨境電商，專門幫美國中小批發(fā)商對接中國工廠。如今敦煌網(wǎng)一夜爆紅，被美國消費(fèi)者和中小商家視為“救命稻草”。
目前，敦煌網(wǎng)官方的TikTok賬號已擁有9.4萬粉絲。4月13日，敦煌網(wǎng)的iOS下載量增加至11.75萬次，相較其30天平均值增長了732%。其中，美國市場貢獻(xiàn)了6.51萬次下載，增長幅度達(dá)到940%。
“一打開敦煌網(wǎng)App，就能看到‘新用戶可享高達(dá)90%折扣’的優(yōu)惠券，甚至有1.9美元的女包促銷?！币晃辉诿绹牧魧W(xué)生向記者介紹，在該平臺，從寵物用品到電動滑板車，各種商品一應(yīng)俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”隨處可見，并且批量購買價格還能更低。
與此同時，大量海外網(wǎng)友也涌進(jìn)淘寶。在各大社交平臺上，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服飾、3C數(shù)碼等行業(yè)的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍，客服后臺涌入大量英語問詢。有商家在交流群表示：“沒想到，有一天能在淘寶遇見這么多國際友人！”
據(jù)記者觀察，中國電商平臺的商品價格優(yōu)勢顯著。以一款女士手包為例：在美國主流電商平臺售價約合數(shù)十美元，在淘寶上的同款僅需百元人民幣（折合不到20美元），即便通過第三方轉(zhuǎn)運(yùn)付郵且加上稅費(fèi)，算下來仍有明顯價格優(yōu)勢。而在跨境B2B平臺敦煌網(wǎng)，類似商品面向海外買家的標(biāo)價介于淘寶價格和美國本土價之間，直接包含國際寄送但以批發(fā)起售為主。
當(dāng)前，當(dāng)前無論是商家還是消費(fèi)者，都面臨著貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來的挑戰(zhàn)。
王貴達(dá)分析指出，當(dāng)前美國電商市場主要由兩類平臺主導(dǎo)：一類是以亞馬遜、eBay為代表的本土平臺，另一類則是近年來快速崛起的電商平臺，包括TikTok Shop、速賣通、Temu、SHEIN等“四小龍”，以及近期表現(xiàn)突出的淘寶和敦煌網(wǎng)。他強(qiáng)調(diào)，中國電商平臺的核心競爭力仍建立在中國商品的供應(yīng)優(yōu)勢上，其未來發(fā)展還有待觀察。
王貴達(dá)進(jìn)一步指出，“當(dāng)然也不能排除另一種可能，這些電商平臺未來或向全球化方向發(fā)展，吸引全球商家入駐，那就是另一個增長故事了?！蹦壳?，敦煌網(wǎng)等平臺已成功獲得海外消費(fèi)者的關(guān)注，但關(guān)鍵在于能否將短期流量轉(zhuǎn)化為長期發(fā)展動力。當(dāng)前無論是商家還是消費(fèi)者，都面臨著市場不確定性帶來的挑戰(zhàn)。
事實(shí)上，這些平臺之所以受到海外消費(fèi)者青睞，主要得益于中國商品的性價比優(yōu)勢。
王貴達(dá)表示，“中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太全面了，成本低且終端消費(fèi)品價格優(yōu)勢明顯。不過，美國關(guān)稅政策或?qū)⒂绊懼袊碳以诿冷N售策略及全球市場布局?！?/p>
對此，有不少中國商家向記者表示，他們早有準(zhǔn)備，且已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。
“我們生產(chǎn)的帶印花垃圾袋是自主研發(fā)的，具有獨(dú)特性，美國市場沒有這類產(chǎn)品，即便加了關(guān)稅，終端有所提價后，依然不會影響該產(chǎn)品在美國的銷量?！绷x烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長吳祥炬向記者表示。
“很早以前，我們就轉(zhuǎn)做馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和墨西哥市場了?！痹谀畴娚唐脚_經(jīng)營飾品的商家向記者表示，“隨著電商平臺積極布局新興經(jīng)濟(jì)體，我們也跟隨電商平臺的步伐順勢進(jìn)入這些新興市場?！?/p>
王貴達(dá)指出，當(dāng)前商家主要采取兩種應(yīng)對策略：部分企業(yè)通過在海外建立供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式曲線賣貨；更多商家則選擇拓展海外市場，從原先單一專注美國市場轉(zhuǎn)向東南亞、歐洲、中東及南美等多元化布局。為此，CoGoLinks結(jié)行國際早已開始布局新興市場的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，通過建立覆蓋歐洲、東南亞、拉美、中東等地的跨境收款結(jié)算通道，幫助中國跨境貿(mào)易商家便利地進(jìn)入潛力市場。
為幫助商家出海實(shí)現(xiàn)新增長，早在2024年7月，淘天就推出了 “大服飾全球包郵計劃”，目前已經(jīng)有12個國家和地區(qū)加入了淘寶的“全球包郵計劃”。
“從商品出海到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)出海，我們正在建立新規(guī)則?！碧詫毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，與其他跨境電商平臺不同，淘寶商家無需增加額外的運(yùn)營成本，只需在收到訂單后將貨物發(fā)往國內(nèi)集運(yùn)倉，即可享受“0退貨退款、0跨境運(yùn)營、0清關(guān)成本”的一鍵賣全球服務(wù)。
如今，中國電商平臺在海外市場的快速崛起正引發(fā)連鎖反應(yīng)，當(dāng)敦煌網(wǎng)等平臺站在聚光燈下時，美國本土電商平臺或?qū)⒂瓉硪粓觥皦毫y試”。
