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5月20日晚，美圖公告宣布，與阿里簽署2.5億美元（約合人民幣18億元）可轉(zhuǎn)債協(xié)議，雙方將在電商平臺(tái)、AI技術(shù)、云計(jì)算等領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

5月21日當(dāng)天，美圖股價(jià)應(yīng)聲大漲近19%，收?qǐng)?bào)7.02港元/股，股價(jià)創(chuàng)近7年新高，總市值320億港元。而阿里港股以123.1港元/股收盤(pán)，上漲1.15%。

對(duì)美圖來(lái)說(shuō)，背靠阿里，AI電商業(yè)務(wù)會(huì)更有想象力。阿里圖啥？有知情人士對(duì)記者表示，阿里更看重的是“美圖三年向阿里采購(gòu)不低于5.6億元的云服務(wù)”，這也是公告中的合作條款之一。

靠AI業(yè)務(wù)拿下18億

公告顯示，本次阿里以可轉(zhuǎn)債的形式投資美圖，為期3年。阿里可在發(fā)行日起至到期日前5個(gè)工作日行使轉(zhuǎn)換權(quán)，按每股6港元的價(jià)格轉(zhuǎn)換為美圖公司股票。記者了解到，若阿里行使轉(zhuǎn)股權(quán)，按現(xiàn)有已發(fā)行股份總數(shù)算，占股約7.35%。

據(jù)悉，目前雙方已簽署投資協(xié)議，但最終交割需滿(mǎn)足相關(guān)政府審批及其他先決條件。

根據(jù)此次公告，雙方的合作主要圍繞AI電商展開(kāi)，阿里將在旗下的電商平臺(tái)優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，同時(shí)協(xié)助美圖開(kāi)發(fā)電商領(lǐng)域的圖像生成及視頻生成的新工具及新功能，以提高阿里電商平臺(tái)商家的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)效率。

摩根士丹利認(rèn)為，通過(guò)與阿里電商生態(tài)系統(tǒng)合作，美圖能夠更好地開(kāi)發(fā)和推廣其生產(chǎn)力工具如美圖設(shè)計(jì)室。

美圖旗下針對(duì)AI電商的產(chǎn)品“美圖設(shè)計(jì)室”發(fā)展迅速，這一產(chǎn)品在2022年推出，最熱門(mén)的功能是AI海報(bào)、AI商品圖，有許多中小電商賣(mài)家圖文帶貨需要素材，而美圖設(shè)計(jì)室能低成本、低門(mén)檻地設(shè)計(jì)商品圖。

“用手機(jī)拍攝的一張商品圖，可以做成攝影棚大片，加上AI海報(bào)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速生成一張有設(shè)計(jì)感的海報(bào)，提升了圖文帶貨的效率?！贝饲懊缊D董事長(zhǎng)吳欣鴻曾對(duì)記者介紹，生產(chǎn)力工具市場(chǎng)的目標(biāo)用戶(hù)主要包括網(wǎng)紅、線(xiàn)上賣(mài)家、視頻博主等人群，其中很少有人是專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師。

2023年美圖設(shè)計(jì)室的收入約為1億元，但2024年全年收入翻倍至2億元，美圖提到，這是公司有史以來(lái)收入增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。截至2024年底，美圖設(shè)計(jì)室付費(fèi)訂閱用戶(hù)數(shù)達(dá)113萬(wàn)。

除了AI電商，據(jù)悉，阿里和美圖也將共同開(kāi)發(fā)各類(lèi)基礎(chǔ)模型及垂直領(lǐng)域大語(yǔ)言模型，包括視頻生成模型、圖像生成模型、多模態(tài)模型等。這將減小美圖開(kāi)發(fā)模型的壓力。

此前美圖曾訓(xùn)練了自己的奇想大模型和視頻生成產(chǎn)品MOKI，帶動(dòng)2024年的研發(fā)開(kāi)支增加43%，對(duì)于后續(xù)的研發(fā)投入管理層曾表示會(huì)相對(duì)克制，并引入外部大模型能力。

阿里圖啥？

對(duì)于這項(xiàng)合作，知情人士對(duì)記者表示，阿里巴巴更看重的是美圖帶來(lái)的云計(jì)算需求。

近兩年阿里對(duì)AI相關(guān)公司的投資中，要求被投企業(yè)使用阿里的算力常被作為投資協(xié)議的一部分。記者了解到，在對(duì)AI四小龍的投資中，部分投資就以算力進(jìn)行支付。隨著美圖AI業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和AI戰(zhàn)略重要性的提升，美圖對(duì)算力需求的增長(zhǎng)是可預(yù)見(jiàn)的，讓阿里能夠看到投資價(jià)值。

此前2月，阿里宣布未來(lái)三年將投入超過(guò)3800億元，用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施。3800億“重押”的實(shí)際上是行業(yè)未來(lái)的算力需求增長(zhǎng)。

通過(guò)投資等戰(zhàn)略合作，阿里云也在加強(qiáng)對(duì)未來(lái)算力市場(chǎng)的提前“占位”?！氨绕饟?dān)心投資可能帶不來(lái)準(zhǔn)確的回報(bào)，巨頭們顯然更擔(dān)心由于今天沒(méi)有投資，而搶占不到未來(lái)的市場(chǎng)?！盋analys分析師章一此前對(duì)記者表示，一旦AI全面鋪開(kāi)，AI需求的算力將是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，需要提前布局。

最新財(cái)報(bào)顯示，一季度阿里云季度收入同比增長(zhǎng)18%，創(chuàng)下了三年來(lái)的最快增速，阿里云AI相關(guān)產(chǎn)品收入連續(xù)第七個(gè)季度保持三位數(shù)的同比增長(zhǎng)，但仍未達(dá)到市場(chǎng)對(duì)阿里云的高預(yù)期。吳泳銘認(rèn)為AI領(lǐng)域有兩大最新趨勢(shì)：一是在大中型企業(yè)，AI應(yīng)用開(kāi)始從內(nèi)部系統(tǒng)向用戶(hù)側(cè)場(chǎng)景滲透；二是積極使用AI產(chǎn)品的客戶(hù)，從大中型企業(yè)延展到大量中小企業(yè)。

阿里云仍需進(jìn)一步加快增長(zhǎng)的壓力下，美圖在C端積累的用戶(hù)場(chǎng)景和需求也有望為阿里撬動(dòng)新增長(zhǎng)。

近兩年，包括阿里云在內(nèi)的頭部云廠(chǎng)商都在面對(duì)日益激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”壓力，通過(guò)投資等形式“鎖定”更多客戶(hù)鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模效應(yīng)，也在成為阿里云的武器。

“阿里內(nèi)部對(duì)這些問(wèn)題的思考總體變得更開(kāi)放”，上述知情人士表示，過(guò)去一年，阿里與微信、小紅書(shū)的“互聯(lián)互通”不斷加強(qiáng)，阿里也在加強(qiáng)開(kāi)放，以商家的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)效率提升作為關(guān)鍵，提供更多選項(xiàng)。

美圖方面認(rèn)為，此次合作可以促進(jìn)美圖與阿里通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造效果更強(qiáng)的AI應(yīng)用，幫助淘天商家提效。

美圖方面對(duì)記者表示，與阿里的合作，不會(huì)影響和其他AI廠(chǎng)商的合作。美圖一直以來(lái)對(duì)外部合作方保持開(kāi)放態(tài)度，此次合作協(xié)議也沒(méi)有限制美圖與其他公司的合作。