證券時報網(wǎng)
程丹
2025-06-14 07:24
頭部直播機構布局自營品牌的步伐明顯提速。
6月13日，美ONE優(yōu)選公布了一周年成績單。數(shù)據(jù)顯示，其72款自營產品全網(wǎng)累計銷量突破250萬件，服務用戶超150萬。這也是美ONE自去年6月入局自有品牌后首次披露的整體數(shù)據(jù)，可見其布局速度之快。
“我們多年直播經歷中接觸了許多優(yōu)質制造商，它們制造和研發(fā)實力強，但部分外貿轉內銷工廠因運營經驗不足，訂單不穩(wěn)定。因此，美ONE優(yōu)選應運而生，我們開發(fā)新品遵循需求驅動和高質價比原則，直播間聚焦用戶需求和偏好，平衡創(chuàng)新性、市接受度和價格?！泵繭NE優(yōu)選負責人表示。
據(jù)介紹，上線一年，美ONE優(yōu)選SKU已擴展至72個，覆蓋生活、食品、寵物用品等多元品類。其中垃圾袋年銷超50萬單，內蒙古鮮烤奶皮、法棍脆片、洗臉巾、地墊、濕廁紙、爆炸鹽、潔廁劑、手帕紙、氣墊按摩梳等年銷均超10萬單。
展望未來，美ONE優(yōu)選負責人透露，新品布局將深耕于精致生活、美妝工具、寵物用品、休閑零食等高潛品類，精研消費者需求，嚴控上新節(jié)奏。如休閑零食將精挑細選引入更多口味獨特、健康營養(yǎng)的選擇；寵物用品則將著力開發(fā)更貼合寵物習性、品質優(yōu)良的貓狗玩具等。
回溯來看，2024年6月15日，美ONE優(yōu)選天貓旗艦店正式上線。當晚，數(shù)款自營產品通過該旗艦店上線李佳琦直播間，包括洗衣凝珠、乳膠被、硅膠涼席等。這也被市場視為美ONE入局自有品牌的一大動作。
李佳琦彼時在直播中表示：“中國現(xiàn)在有著非常強的供應鏈能力，很多大家熟悉的國際大牌，都是中國制造，來自中國工廠。這些工廠，可以說是很多品牌背后的‘英雄’，我們希望把這些隱藏在背后的優(yōu)質商品都集合到美腕優(yōu)選天貓旗艦店，帶給大家?！?/p>
實際上，近年來，不少頭部主播及MCN機構紛紛加碼布局自有品牌建設，例如辛選集團、東方甄選以及謙尋控股等。同時，近期多家機構披露的數(shù)據(jù)顯示，其自營品牌銷售額增長迅猛。
2025年3月，東方甄選對外披露自營產品數(shù)據(jù)顯示，自2022年4月推出首款自營產品至今，公司堅持自營產品路線已有三年。目前，東方甄選自營產品在售數(shù)量超過400款，全網(wǎng)累計銷量突破2.1億單，客戶總數(shù)達3086萬人。在剛剛過去的2024年，東方甄選自營產品已成為公司核心收入來源，在總銷量中占比達46%。
東方甄選產品發(fā)言人當時介紹，自營產品中健康美食占比最高，覆蓋水果蔬菜、肉禽、海鮮、米面糧油、烘焙、茶飲、乳品、零食等十多個品類。此外東方甄選推出的服飾、洗護、日化類家庭日用產品也深受用戶歡迎。
同樣是在今年3月，謙尋控股與謝霆鋒共同創(chuàng)立的品牌“鋒味派”舉行4周年慶典。據(jù)介紹，鋒味派創(chuàng)立4年累計銷售額突破30億元，目前已覆蓋全國160個城市、超15000線下門店，今年正式開啟出海業(yè)務。據(jù)悉，鋒味派2021年成立，2022年銷售額增長率達到253%；2023年，鋒味派全年銷售額突破10億元。
此前的2023年底，辛選集團對外宣布，已運作的自營品牌約有20多個，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等。其中，“尖鋒食客”品牌在當年“雙11”首次亮相，已推出20多款產品，包括豬肉腸、意大利面、螺螄粉等。數(shù)據(jù)顯示，“尖鋒食客”在2023年“雙11”直播亮相后，總GMV突破1.13億元。
